导购如何提升业绩？一句话:塑造自己商品的价值，引导他们试穿。  

只有衣服试穿后，才有成交的可能。如果衣服不试穿，就不可能达成交易。男装、女装、鞋子、内衣的试穿一般是交易前必不可少的环节。包包是试穿背扛的过程，配饰是试穿，床上用品是客人的抚摸等等。服装行业的贸易中不可或缺的环节就是客户体验的过程，而客户体验是实现销售的最快、最好的方式。  

新产品，新产品和新的打开技巧  

服装行业每个季节都不一样，新一季的新衣成为服装行业最大的卖点。  

像这样张开嘴，就是是的！  

“小姐，这是我们刚到的最新秋冬款。我来给你介绍一下……”(正确，开门见山)  

“小姐，你很有眼光。这件外套是今年秋冬最流行的……款式。走在街上看起来很不一样。请试试。请这边走！”(正确，新风格，赞)  

“你好，小姐，这是今年夏天最流行的军装款式。红色裤子和藏青色条纹夹克穿上后看起来很帅。让我给你试穿看看是否合适？请这边走！”(正确，突出新型号的特点)   

“你好，小姐，这是我们最新的吊染连衣裙，今年夏天流行。挂染风格很受欢迎。请用这种方法试试！”(正确，表达新款畅销)  

“小姐，这条长裙是今年夏天的时尚。采用下垂质感的面料，非常贴身。穿在身上，充分展现你的曲线美，多层优雅设计，让你非常迷人。让我为你试穿一下。请用这种方法试试！”(正确，强调新风格的优点)  

“小姐，你很有眼光。这款包是今年春夏最流行的休闲款式。油皮手袋和正式休闲装很配。”(正确，突出新款的卖点)  

以下为错别字，一般会被客人拒绝:  

“小姐，新型号刚刚到货。有没有兴趣？”(错误，“否”)  

“小姐，新的夏装刚刚出来。你想试穿一下吗？”(错误，“否”)  

“小姐，新的冬装刚刚出来。要不要看一看？”(错误，“否”)  

“小姐，这是我们的最新款。你喜欢吗？”(错误，“常规”)  

“小姐，今年流行黄金。你喜欢吗？”(错误，“我不喜欢”)  

促销开场白技巧  

零售业每天都有各种各样的促销手段，促销已经成为销售的重要手段。那么促销的开场就是服装导购经常使用的开场技巧，同时促销也是提升业绩的好方法。然而:  

太多的促销活动被我们的终端导购浪费了。为什么这么说？  

在培训班结束的时候，我会让前排的几个同学用她自己的语言把下面的信息传递给大家:  

“小姐，我们店里正在做活动。现在是最划算的购买时机！”  

学员们传递的效果几乎没有区别，所以我让最后一个学员按照我说的方法传递这句话:看完这句话的划线部分，马上用重音，用大嗓门，不要管那么多。  

她看完之后，效果就出来了。我问后排的同学，你们觉得哪个听起来性价比最高？  

大家无一例外的回答，是最后一个学生，重音传达的语言效果让人觉得最划算！  

女士们，先生们，可以看出，同一家服装店在做同样的促销活动，卖同样的商品。为什么不同的导购会有完全不同的效果？你关注过这个问题吗？我想表达的是