服装导购推荐衣服要因人而异,从多个方面为客户分析

时间:2022-03-02
服装导购推荐衣服要因人而异,从多个方面为客户分析
在服装销售过程中,专注销售的技巧意味着要有的放矢。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要适合每个人,才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“相信”,最终销售才会成功。除了向顾客展示衣服并解释之外,服装推销员还向顾客推荐衣服,以引起他们的购买兴趣。  
销售技巧,总结可以用以下10种方法:  
1.向顾客推荐衣服时要自信。在给顾客推荐衣服的时候,营业员自己要有信心,这样顾客才会对衣服产生信任。  
2.适合客户的建议。在对顾客进行商品提示和说明时,要根据顾客的实际客观情况推荐合适的衣服。  
3.用手势向客户推荐。  
4.匹配商品的特性。每一类服装都有不同的特点,如功能、设计和质量。向顾客推荐服装时,要强调服装的不同特点。  
5.把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐衣服时,要想方设法把话题引到衣服上,同时注意顾客对衣服的反应,以便及时促进销售。  
6.准确陈述各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时,要比较各类服装的差异,准确陈述各类服装的优点。   
7.从4W开始。从何时、何地、何人、为何等方面做好采购建议,有利于销售成功。  
8.重点应该简短。向顾客解释服装的特点时,语言要简洁明了,内容要通俗易懂。服装最重要的特征要先陈述,有时间的话再一步步展开。  
9.具体表现。根据客户的情况,见机行事,不要千篇一律。只说“这件衣服不错”“这件衣服最适合你”等过于简单笼统的销售语言。根据不同的销售对象改变说话方式。不同的内容应该介绍给不同的客户,这样才能适合每个人。  
10.店员要把握流行趋势,了解时尚先锋,向顾客解释服装符合流行趋势。在很短的时间内,让顾客产生购买的信念,是服装销售中非常重要的一个环节。
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