童装导购员要熟悉自己的产品,并且学会和家长沟通

时间:2022-02-28
童装导购员要熟悉自己的产品,并且学会和家长沟通
对于一家童装店来说,导购是重要的一环,而盈利取决于导购的销售能力,这是营销的核心部分。如果你学会了当一名导购,你就学会了做生意。所以,对于有些人来说,要创业,不妨从做导购做起。  
1.熟悉你卖的童装的特点。  
优势,劣势,价格策略,技术,品种,规格,促销,童装竞争,。尤其是在客户面前,你要表现出你对童装非常熟悉。  
2.熟悉童装市场  
如何细分市场,竞争对手有哪些,市场容量,童装的客户地域分布和时间分布,童装店市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。  
3.熟悉销售童装的目标客户。  
这些目标客户要分类,哪些是核心客户,哪些是非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户。客户可以分为几类,如何分类,针对不同的客户类别应该采取什么不同的策略和方法。分配给不同类型客户的时间和精力是不一样的。  
4.注意方法和策略。  
促销不是蛮干,要经常总结经验,不断完善。而且导购还有一个特点就是刚开始很难,随着时间的增加会慢慢好起来。会有很多商机。  
5.卖童装的时候,合理安排时间。  
根据顾客的购买习惯和地理位置合理分配空间也是导购员的职业素质。导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这个活动,人际网络会大大扩展,信息量也会大大增加。这些人际网络和市场信息将为进一步创业提供大量机会。
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