做导购不是表演,你得围绕卖货展开各种技能

时间:2022-02-26
做导购不是表演,你得围绕卖货展开各种技能

 导购技能不是用来表演的,是用来卖货的!你要围绕卖货展开各种神通和招数,时刻注意追求单品的成交速度。如果你能在最短的时间内把你的产品卖出去,这就是最好的导购。那么一个优秀的导购最差的口头表达能力是什么?下面,我们和一起去看看吧,希望你会满意,谢谢。  

优秀导购的三个最无情的口头技巧:  
优秀导购最尴尬的演讲技巧1。你想要什么?  
当客户听了你的介绍,表明了他最初的购买意向,你就要帮助他“执行”这个决定。  
例子:“嘿,大哥,你看,我刚刚给你详细介绍了我们的产品。你喜欢什么,要不要我帮你选?”  
优秀导购最尴尬的演讲技巧2。这两个你选哪个?  
第一个问题之后,如果客户有购买意向,一般会告诉你他的真实需求。你说清楚之后,要迅速圈定某个两三款(或者客户可以直接指定他要买哪个),但是一定不要给客户选择超过三款(更精彩的在世界工厂网校频道),这样只会让他犹豫不决,继续消耗你们共同的时间),这样客户就不再有时间去想其他的型号,也不再有后悔的余地。  
例句:“你看,我刚才根据你的需求给你选了两款。你觉得哪个更好?”  
优秀导购最尴尬的演讲技巧3。你到底要不要这个?  
当客户彻底选定某一件商品,让你从仓库拿新货让他挑选时,切记不要一次提出太多的商品。冰箱、洗衣机等大件物品我建议只带一件,微波炉、电饭煲等小件物品一次带两件。永远不要搬出三件以上的物品,因为表面上看起来是对客户更体贴,实际上却是拖延了你的成交时间,反而增加了客户犹豫和后悔的空间。  
例:“对不起大哥,我们仓库都是新货,都是完好的。这样吧,我给你开这个,行的话就直接拿走,我们保证一切……”  
优秀导购员的基本素质:  
一、广博的知识,深厚的专业素养  
销售行业对从业人员的素质要求越来越高,没有高学历也能成功是肯定的。一个优秀的业务员应该储备专业的销售知识,以及销售衍生的金融、法律、财税、医疗等知识。此外,寿险营销员还要不断学习客户心理学、行为学、社会学、人际关系学等多学科内容,并在实践中不断领悟和总结。  
第二,敬业和热情  
销售不是看得见摸得着的有形商品。业务员卖的是一种观念,是对近期或远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,只有少数人积极买卖。销售员要以“带着爱和信任,主动和热情去接近,付出100%的精力”的态度和样子,积极寻找客户,激发销售需求,帮助建立安全感。说得好,只有死神和推销员徘徊在每个家庭的门口。推销员的工作往前走,死亡的脚步就往后缩。从事销售推广,难免会受到客户的委屈,有挫折,有痛苦。只要心中有爱,就可以委屈一时自尊,完成一生对客户的大爱。  
第三,真诚的态度和专业的形象  
帅气的外表与销售成功没有必然联系,真诚的态度才能在客户心中树立良好的形象。在销售人员眼里,所有的客户都有同样的建立销售保障的需求,没有金钱、地位、权力的区别。对待地位低的人,不轻视,不忽视;对待有钱有权有势的人,不要居高临下,降低自己的地位,平等热情,真诚坦率地对待每一个人。说话不一定要咄咄逼人,但一定要真诚坚决。
点赞·分享

  • https://www.liecuan.com/book/11151842/
  • https://www.liecuan.com/book/66131388.html
  • https://www.liecuan.com/book/59681291/
  • https://www.liecuan.com/book/31572688.html
  • https://www.liecuan.com/book/72139853/
  • https://www.liecuan.com/book/82727795.html
  • https://www.liecuan.com/book/15018176/
  • https://www.liecuan.com/book/45232556.html
  • https://www.liecuan.com/book/31920102/
  • https://www.liecuan.com/book/71462064.html
  • https://www.liecuan.com/book/81526059/
  • https://www.liecuan.com/book/14077160.html
  • https://www.liecuan.com/book/71468514/
  • https://www.liecuan.com/book/21219462.html
  • https://www.liecuan.com/book/77018415/
  • https://www.liecuan.com/book/22349486.html
  • https://www.liecuan.com/book/48820951/
  • https://www.liecuan.com/book/98106807.html
  • https://www.liecuan.com/book/58381526/
  • https://www.liecuan.com/book/64208081.html