年后给客户打打回访电话,应该从哪些方面出发

时间:2022-02-23
年后给客户打打回访电话,应该从哪些方面出发
您好,X先生/女士,我是xX房地产的xxX。祝你X年好运步步高升,在此祝你晚年幸福!你去哪里玩了?你刚刚回到北京吗?我很快会很忙。你得注意调整。你现在买房子了吗?春节期间你看房子了吗?重新了解客户需求后马上(这个问候很重要,不要直接提房子,匹配房子,推广展会。请先照顾好顾客,了解他们的近况...)  
过年回家才三天就接到好几个老客户咨询房子的电话,我回公司同事也接到很多电话。都是春节前看房,这些客户都有春节后预定房子的意向。更夸张的是,我们店里一个同事没回家,居然卖了两套房子,连上次看的XX套都是他卖的。  
根据我们在一线工作的经验,我认为如果这种情况短时间持续下去,可能会导致下一年的买房高潮,从而引起业主涨价。12月和1月的成交量比前几个月增加了不少,出现了几个客户抢一套房子的情况。如果你真的想买房,建议你尽快做决定。  
现在我们地区正在修建地铁。现在是非常好的买房时机,无论是自住还是投资。其实买房没有绝对的最佳时机。对于没钱买房的人来说,房价再跌就太贵了。对于着急结婚买房的人来说,再贵也要买,你说是不是?前段时间政策频出。除了免除利息和税收,1月,北京市建委、地税局等部门联合下发文件,取消外国人购房限制等相关优惠政策,这意味着外国人也可以在中国投资买房。目前国际金融危机和通货膨胀把钱放在银行,实际上是在贬值。这就好比没有办法把十年前的100元和现在的100元做比较。把钱投资股票风险更大,但长期来看,房产升值的可能性远大于下跌的可能性。没有什么能阻止供求规律起作用,所以我们应该在市场还没有完全恢复之前赶紧买入。  
过完年,大量外地人将陆续回京,部分业主会选择将房屋出租,这将减少市场链家地产培训中心的房源,而客户仍然需要房子,所以我们要抓紧时间,现在买房时机比较好。等我们正式拿到房子的时候,正好是适合装修的季节。  
总结:重新了解客户的需求,询问客户目前是否回京,告诉客户目前二手房市场非常火爆,促进客户的购房需求,为看房的氛围增色,尽快匹配最新房源。  
二、针对交易的老客户回访讲话:  
您好,X先生/女士,我是xX房地产的xxX。祝你X年好运,升职,也祝你新年快乐!你的新年过得怎么样?你去哪里玩了?当你工作忙起来的时候,你就不得不注意调整(说出房子目前的市场价值或者这个公寓是最抢手的公寓。现在很多人都想买房健身。如果买不到,再一次肯定顾客购买商品的眼光。当你告诉客户房子升值的消息时,相信他会很开心。同时,他也会感谢你为他提供了高质量的住房和服务。如果他有亲戚朋友需要这个,他一定会想到你。这个时候一定要告诉他,如果你有朋友亲戚需要租房或者买卖房子,到时候一定要推荐给我)
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