卖别墅的销售有什么要求,要会一些什么话术

时间:2022-02-15
卖别墅的销售有什么要求,要会一些什么话术

 要求:在客户来之前,保持良好的仪容和气质去迎接客户。  

在拜访客户之前,置业顾问要提前做好在(水台吧)迎接客户的准备工作,面向裕华路而坐,及时起身为客户开门,主动迎接。客户进门时,应微笑着主动询问客户,确认客户是第一次来访,并带领客户做好第一次来访的准备。  
修辞规范:  
“你好,欢迎来到榕树下和香缇溪。我是房地产顾问~~...我很高兴为你服务。这是你第一次参观我们的销售中心吗?(如果有,继续接收)现在我给大家介绍一下悦榕庄和香缇河的详细情况。请跟我来。”  
如果客户之前来过,问一下接待过客户的置业顾问是谁,及时告知。“你以前来过这里。上次接待你的置业顾问是谁?请稍等,我帮您叫他,他马上就来为您服务。”如果置业顾问不在,这次接待客户的置业顾问会继续代为接待。“对不起,...我今天去公司了。听着,我能接待你吗?有什么需要我帮忙的吗?”  
第二节区域图式修辞  
项目地点:悦榕庄和香缇溪的具体位置,咨询客户到达地点,说明到达路线。  
你好,你现在看到的是我们项目的位置图。其放置方位与实际方位相同,从北到南,从左到西,从右到东。从图片上可以很清楚的看到,我们的售楼部位于裕华路与平安街交叉口,裕华路以北(我手指的这个地方)。我们的项目位于淮安路与印青高速公路的交汇处,地处西部山前地带,素有省会“后花园”之称。可沿山前大道向西南方向行驶约2公里,即可到达项目地块(黄色区域)。本案距离市区约18公里,车程仅20分钟,交通十分便利。淮安路是石家庄的主干道之一,东起京珠高速,西至千山大道,横跨整个石家庄。淮安路是省会首条无灯控、全互通、全封闭的快速路。它自东向西贯穿石家庄,是连接东部经济开发区、中部商业核心区和西部生态区的主要交通网络。它将成为石家庄一条自然、生态、现代、高效的景观大道。同时,为进一步服务石家庄西部山前新生态区,打造石家庄西花园休闲度假区,鹿泉市将不断加强西部生态区路网建设。未来,石家庄将形成四横三纵的路网交通格局。(“四横三纵”是指:南二环以西沿线,淮安路以西沿线,中山路、翠屏路以西沿线。“三纵”是指:千山大道、印青高速复线鹿泉段、京赞线庄庄段。)  
作为“三年大变样”计划中的四大重点区域之一,西部山前生态区位于太行山脚下,整个新区是城市主导的上风向。西部山前生态区具有良好的自然生态环境和自然景观,周边有龙泉寺、抱犊寨、丰龙山、双龙山森林公园等多处自然风景区,以及一些规划的高尔夫球场、滑雪场、我们西山赛马会等休闲运动场所,从而在石家庄西部形成一道绿色屏障。同时,西部山前生态区也是石家庄市政府重点建设的生态农业示范区和生态湿地示范区。政府聘请北京清华城市规划设计院对西部山前进行规划,形成“西山环绕,南水北调”的格局。设计西山森林公园、休闲度假公园、体育文化公园三条生态廊道,将成为华北地区知名的旅游度假基地。  
所以,无论从交通、地理环境、后期生活配套、升值空间等方面来看,我们的悦榕庄、香缇河岸项目都将是您换居的首选。  
本项目规划立足于完善西部山前旅游服务设施的功能,打造一个集休息娱乐为一体的大型社区。出于对自然环境的保护和尊重,石家庄悦榕庄的案例项目将独具特色的户外运动“爱马仕赛马会”搬到了“西山赛马会”,同时为西部生态度假区打造更多独特新颖的旅游资源,依托太行山优美的自然环境,设计师尊重原生态的“山”和“水”以及整个社区的文化内涵,在满足现代居住和休息功能需求的同时,吸收传统的城市设计和建筑布局手法,以意大利托斯卡纳为蓝本,融合优雅、浪漫、自然生态的设计理念,将完善的城市规划理念与高标准的社区发展模式相结合,力图打造宜居、可游、休闲、运动的社区。  
第三节项目沙盘修辞  
请这边走。这是我们整个项目的沙盘。它的放置方向与实际方向相反。悦榕庄香缇河畔项目是集旅游、度假、休闲、骑马于一体的高品质别墅区。该项目地形起伏,自然山体植被丰富,环境优美。项目规划占地400亩,一期开发占地100亩,总建筑面积8万多平方米。一期规划以双拼、独栋、联排为主,面积范围270-380平米,可自由选择。项目建成后,规划2600平方米的星级豪华私人会所、贵族双语幼儿园和省城最大的马术俱乐部,为您提供时尚高雅的体育娱乐活动。  
从沙盘上,你可以清楚地看到,我们香缇Xi岸项目整体依山而建,将项目的园林绿化与周边山体的自然景观有机结合,将人工环境与优美的自然环境融为一体。项目所有产品都是根据地形特征,依山而建,结合地貌特征,根据坡度的不同进行布局,有错落有致的效果。  
 
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