汽车镀膜剂产品体验道具的使用及话术

时间:2020-10-17
汽车镀膜剂产品体验道具的使用及话术

汽车镀膜剂产品体验道具的使用及话术

1、结晶试验(将镀膜剂滴入盛清水的杯子里): 

1)让客户了解:稳定性、成膜性、不溶于水  

2)销售话术:猎犬镀膜剂可以真正的在车漆表面硬化成一层1-3um(微米)的保护膜。现在市面上也有一些宣称镀膜的产品,但是就像这个杯子的滴入液一样,根本无法结晶成膜,即使可以,厚度也只有几十纳米(1微米=1000纳米),薄而脆弱,根本无法保护车漆。您看,猎犬镀膜剂就算我这样晃动它,它也是照样可以结晶的。

2、点火试验(将镀膜剂滴在纸巾上或者纸杯的底部)

1)让客户了解:耐高温、无机性

2)销售话术:猎犬镀膜的核心成分是二氧化硅(俗称液体水晶),是无机的而不是有机的,这就像玻璃杯和塑料杯的区别,是不容易点燃的,镀膜施工完毕以后,就像水晶一样覆盖在车漆表面,持久的保护车漆。

3、盐酸测试(将镀膜和未镀膜的道具分别滴入盐酸)

1)让客户了解:密闭性、耐酸性

2)销售话术:先生,您看,这两个板,一个镀膜,一个没镀膜的,我们同时把盐酸放到铁板上,您看这效果相差多大啊!这就像我们日常生活中一样,我们的车天天都在外面风吹日晒雨淋的,现在酸雨又这么严重,如果不做漆面镀晶,这个漆面很快就会失光了。 

4、对硬化的硬度解说(拿着猎犬镀晶展示板上的成膜后明显效果的板讲解)

1)让客户了解:成膜性,结晶体

2)销售话术:先生,您可以直接看到,猎犬镀晶是可以真正形成一层保护膜的,是看得见、摸得着,而且6H-8H的硬度是行业中最利于保护车漆的了,太硬了,容易脆,容易掉、不持久;太软了,保护车漆的效果又不明显。

5、疏水性效果体验(拿着猎犬镀晶疏水箱演示做讲解)

1)让客户了解:强效疏水性、荷叶自洁性、去污性

2)销售话术:先生,您看,这边是镀了膜,那边是没镀膜的,这两个的效果如何?一边如水珠一样,顺势滑落下来,不会残留在漆面上,在下雨后,平常您没做镀膜之前,停雨后,车漆表面有一大块水印,其实那都是含有酸性物质的水印,那附着在您的漆面上,如果没及时处理的话,就会对您漆面造成影响!此外,镀完晶的车很不容易沾灰,自洁效果很好。

6、光泽度测试(将镀膜和未镀膜的道具对比亮度):

1)让客户了解:光泽度

2)销售话术:大哥,请分别对比下这个已镀晶和未镀晶漆面,已镀晶部份比未镀晶亮度高多了。

7、抗氧化测试(将未烤漆铁块分一半镀晶和一半不镀晶对比铁锈现象)

1)让客户了解:抗氧化

2)销售话术:大哥,请分别对比下这个已镀晶和未镀晶铁皮,已镀晶部份不会生锈,未镀晶部份已全是锈斑。

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