经验主义在销售高手那里一文不值

时间:2020-08-23
经验主义在销售高手那里一文不值

加贺田晃被誉为日本的“销售之神”。如果只推荐一本销售类书籍,那我一定推荐这本《当场就签单》。因为通俗易懂,直指销售的核心。

这本书里有两句极具洞察的话。

第一句:如何理解“经验主义在销售高手那里一文不值,甚至常成为累赘。”

上面这句话其实跟我们的感知是不符的。在我们的经验世界里,新销售大多都是菜鸟,需要老销售带。有经验的销售业绩相对来说总是比新销售要好很多。

那我们要如何理解加贺田晃的这句话呢?关键在这句话里隐含着一个必要条件:即使你没有家装销售经验,但如果你有扎实的理论基础,你依然能很快就成为一名非常牛的销售。

那么为什么经验有时候会成为累赘呢?答案是:所知障。

经验、技能这种东西是条件反射的,时间长了会成为习惯,如果开始就是错的,或是过时了,你是不会觉察到的。

所以加贺田晃说:“只要通晓经营理论,最快一天,最慢也就一个月,我们就可以改变世界。”

当场就签单

第二句:“真正的高手绝不能说废话,做无用功。”

家装销售最忌讳“正确的废话”。所谓正确的废话就是,你说的虽然都是事实,道理也都对,但于成交毫无帮助。比如推销就是最具代表的“正确的废话”。客户不在乎你的产品有多好,他在乎的是跟我有什么关系,也就是对我有什么好处。

如果你没读过这本书,我郑重把它推荐给你。如果你已经看过了,那就可以看看绝对签单的视频,或许对你会有新的启发。

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