销售过程中如何重新定义来寻找客户

时间:2020-07-20
销售过程中如何重新定义来寻找客户

 问:老师,我们公司搞活动,要求全员营销。我既不是设计师,也不是业务员,从未在一线接触过客户。请问,我到哪里去找客户呢?

装企搞活动,经常要求全员营销。所谓装企全员营销,就是要求公司每一位员工都要开发客户,无论你是一线还是后勤。

上面的这个问题,里面有一个隐含假设:只有接触过客户的人,才知道如何开发客户,我一个后勤人员,从来没接触过客户,都不知道客户在哪。我上哪找客户去呢?

这是典型的归纳法。通过现象、经验做归纳。

概念清晰:

归纳法:是一种从特殊推出一般的方法。从现象提炼出猜想。归纳法存在缺陷,正确与否往往取决于范围有多大,是否穷尽,结论往往不能肯定。

营销归纳法

其实这个问题的关键在于重新定义客户(客户是谁?客户在哪?)

1、缘故客户(亲朋好友)

2、陌生客户(地推)

3、老客户(转介绍)

4、影响力(长期价值分享,吸引)

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