E-WORK网络实习平台及线下实习教育(有详细评估的范文)

时间:2020-04-03
E-WORK网络实习平台及线下实习教育(有详细评估的范文)
设计书题目:E-WORK网络实习平台及线下实习教育
 
 
姓    名: 
身份证号:
准考证号:
所在省市: 
所在单位:
 
 
一、项目概述:
(一)项目名称:E-WORK网络实习平台及线下实习教育。
(二)项目背景 
前程无忧(51job)日前发布《2006全国毕业生就业调查报告》显示,大学毕业生的工作能力问题让企业感到忧虑。2008年新《劳动合同法》的实施大幅度提高了企业用工成本,因此企业更加注重大学生的能力而不是学历,才能降低用人成本,保持较高的市场竞争力。但调查显示,2007届本科毕业生在积极学习、沟通、实际工作能力等方面都达不到要求。
教育部门的负责人表示,在大学生就业方面,要鼓励他们到中小企业、民营企业去工作,将毕业生就业指导作为学校教育的重要组成部分,加强有针对性的学习,日常教学更加注重实际能力的培养。
实习教育是为了能使在校大学生能全面了解企业工作流程与方式、更具实际操作的实力,顺利完成网络发放出来的任务而推行的一个线下教育项目。这个项目的实行是为了E-WORK网络实习平台更高效率的操作,为企业预先培训实习人才。学生通过实习的过程提高自身对实习内容的了解,同时把自身在学校学到的理论知识随时应用于实践,为自己将来工作储备更强的实力。对于企业,可以免费得到学生的脑力资源和人力资源,更节约成本地得到公司需要的项目,丰富了企业的实操元素,同时使企业更科学、准确地获得自身需要的实习人才。
(三)项目的目标 
整合企业、学校、学生三方面的资源,有效联系企业与学生的关系,为学生提供网络实习机会,同时为企业输送大学高材生智力资源、人力资源。为在校大学生创造更多的实习机会,为中小型企业输送更多有竞争力的人才。
(四)项目的内容  
本项目专门为学生提供网络实习机会。本项目能提供以网上E-WORK网络实习平台为主、线下实习教育为辅的服务。域名为www.ework99.com(未注册)。我们与多家企业协商,吸引多家企业进入E-work网络实习平台,企业在E-WORK上根据公司实际业务需要发布一些实习任务。
任务有两种类型。下面简述为A任务与B任务。
A任务是指实体公司所真正需要学生完成的项目(例如广告公司可发布一些平面设计、文案撰写的实习机会;调研公司可以发布一些调查方面的实习任务),注册E-work的学生可以根据自己的喜好竞争所有的实习任务。同时可在网站上寻求合作的学生伙伴,组成小组共同完成然后上交到实体企业。企业根据上交上来的若干份作品择优选用或根据实际情况选取精华。
B任务是指在某些公司有实习生需求的时候,发放相关岗位的实习任务(例如某些公司的人力资源部门发放一些人力资源专案),测验所有有兴趣的实习生竞争这项任务,在竞争者上交的任务中择优录取优秀的实习生进入实体公司进行实习。(电子档案样板见附录1)
最后企业根据每份实习作品的质量进行相应的积分奖励。积分与实习经历直接进入学生的E-work电子档案,成为其将来应聘的其中一种实习凭证。
(五)项目的投资规模、建设周期
项目建设预期投入15万元,用于平台搭建、软硬件资源的购买、技术支持及管理和人员的费用。项目建设周期约为5个月。
    (六)项目的收益
营业收入预算:
●会费预测
表7-3第一年会员的增长与会员会费收入表
时期 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 总计
新增会员 2000(中大)
4000(华工) 4000 2000 2000
固定会员 0 5000(预计在1-3月的会员有1000人的流动) 7000 8000
会员总数 6000 9000 9000 10000 10000
注册会费 0 150,000 210,000 240,000 600,000
☆因为对每一位会员前三个月都是免费,所以从其进入开始三个月后开始收费。会员流动人数大概为1000,后三个月的固定会员数=前三个月会员总数—1000.
表7-4 前5年的会费收入表
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定会员 0 10000 20000 30000 40000
新增会员 10000 10000 10000 10000 10000
会员总数 10000 20000 30000 40000 50000
注册会费 600,000 1650,000 2850,000 4050,000 5250,000
☆从第二年的会费收入为固定会员一年120/人的会费再加上新增会员会费。
新增会员会费的计算方式假定每年10000位新增会员中,每三个月新增会员为2500人,则按每位会员均享有前三个月免费使用的原则,10000位新增会员的会费总额为450,000元。
●企业购买积分预测
按每间企业平均每月购买200积分计算,每积分2元,每年企业顾客以100间的速度递增,同时考虑企业客流稳定的情况下,E-WORK第一年可以从企业购买积分中收入29.6万元,第二年为76万。
营业收入预测
7-5 营业总收入预测表
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
学生会费 600,000 1650,000 2850,000 4050,000 5250,000
企业购买积分 296,000 760,000 1,200,000 1,860,000 2,300,000
合计 896,000 2,410,000 4,050,000 5,910,000 7,550,000
二、项目需求分析:     
(一)大学生分析   
1、大学生工作能力不足
前程无忧(51job)日前发布《2006全国毕业生就业调查报告》显示,大学毕业生的工作能力问题让企业感到忧虑。2008年新《劳动合同法》的实施大幅度提高了企业用工成本,因此企业更加注重大学生的能力而不是学历,才能降低用人成本,保持较高的市场竞争力。但调查显示,2007届本科毕业生在积极学习、沟通、实际工作能力等方面都达不到要求。 
我们的服务让大学生尽早得到企业实操的相关知识,通过实习平台加强与企业的联系,增强工作能力。
2、大学生被鼓励到中小型企业工作
教育部门的负责人表示,在大学生就业方面,要鼓励他们到中小企业、民营企业去工作,将毕业生就业指导作为学校教育的重要组成部分,加强有针对性的学习,日常教学更加注重实际能力的培养。
中小型企业将会是大学毕业生的强大接收地,它们的发展也有赖于受过高等教育的人才的支持。我们的服务能加强两者的联系,为企业与大学毕业生互惠互利共同发展创建平台。   
(二)中小型企业分析
 1、中小型企业数量
据广东省统计局的调查显示,广东省99%的企业是中小企业,全省中小企业大约有25万家。截至目前,广东民营企业中专以上学历人才数量约为150多万,只占民营企业从业人员的1/3,而按学历分,研究生还占不到2%,大学本科约为20%。
2、中小型企业的吸引力
(1)挑战与机遇同在。
中小企业虽然发展前景充满风险,但大型企业也往往是由中小企业发展而来,一旦中小企业发展态势良好,随着企业规模的扩大,给个人带来的发展机遇也是比较大的,这一优势对于风险偏好型、渴望追求成功的人才具有足够的吸引力。 
(2)升迁空间大,锻炼机会多。
一些国有大型企业用人看重学历,分工明确,锻炼机会有限,人才竞争激烈。而许多中小企业更看重能力,在中小企业里做事往往身兼数职,客观上为你提供更多锻炼与选择的机会,使你更容易发挥潜能、施展才华、完善自我。
(3)政策支持。
金融危机下,国家出台大量政策支持就业,包括支持中小型企业发展的发展,鼓励中小型企业创造更多的就业岗位,吸纳大量大学毕业生。
3、中小型企业在人才管理上的问题
(1) 招聘成本高,效益低。
《2006全国毕业生就业调查报告》显示,参加校园招聘会、浏览工作网站和搜索目标企业是毕业生获取招聘信息最常用的三大渠道,但是毕业生对在校举行企业招聘会的态度冷热不一,即使是跨国的、知名的大企业,学生也未必一贯捧场。对40所全国重点学校的了解发现,本届进校的企业数量普遍超过上届,尽管很多高校组织集中的展位式的招聘会,但是更多企业愿意举办自己的单场招聘说明。许多高校一时会场、教室告急,学校就业指导中心穷于应付,办公室里海报、宣传单堆积如山。如果一家企业在上海、北京和广州分别举办两场招聘会,计划招聘100名学生,那么仅就海报、宣传页、横幅和展架等制作和分发,加上招聘会场租金、差旅费等成本就超过10万元,用于每个候选人的费用不低于1000元,而之后的笔试、面试等费用也不少。
我们的服务能给企业输送经过他们长期评定的优秀实习生资源,为他们有效减低招聘成本,人才素质等到一定保障,提高企业的招聘效益。
(2)人才培训不系统。
中小企业很难有足够的资金和精力从事专业的人力资源培训工作。而大型企业由于资金、规模等方面的优势,在人才培训体系建设上较为规范,很多大型企业都创立了自己独特的培训体系。如西门子公司的管理教程培训、海尔集团的学院培训体系等。中小型企业培训体系的不完善,给人才带来的是对未来的危机。为保持对优秀人才持久的吸引力,同时也保持自身的创新活力,中小企业应该采取多种灵活的方式,对企业的现有和未来的人才进行相应的培训和积累。
我们的服务为企业提供了一个系统的人才培训基地,按企业需求来对目标人才进行培训,使得大学生能更好地适应企业的工作要求。
   ( 3)竞争对手分析 
一级竞争对手——大学城好U网
表3-1 一级竞争对手分析表
 
好U网 E-WORK 对比分析
针对人群 广州大学生 广州大学生 相同
核心服务 企业品牌战略——高校品牌宣传
企业人才战略——高校优秀培养与选拔
任务外包——项目外包、招聘、竞赛
校企实训 学生团队为企业完成项目
学生竞争企业实习机会
线下培训 好U网的理念未能完全实践于现实服务平台,其现在侧重点在于企业品牌战略,而E-WORK是侧重于学生网上实习服务。
 
点击率 日均IP访问量约540
日均PV访问量约1,620
(数据来源Alexa调查网站)
赢利点 企业资金 学生会费、企业积分购买 相比而言,E-WORK收费主要源于学生,为企业让渡价值,同时满足学生学习的需求是盈利的根本。
社会资源 有500家大、中小型企业加盟 在未形成实体公司的E-WORK虽然现时企业资源仍然未知,但在与一些企业人员的了解中,存在许多有这样需求的企业。
二级竞争对手——威客类网站与招聘类网站
表3-2 二级竞争对手分析表
 
代表性网站 针对人群 与E-WORK竞争本质 优势 劣势 E-WORK相对优势
威客类网站 猪八戒网
任务中国
威客中国
工作人士;
在校大学生 与E-WORK里面中的A任务相似,都是企业发放任务,用户外包任务的形式。 起步早,规模大,市场占有率大,企业资源丰富 学生在平台缺乏优势,无法与企业达成良好的需求与供给的关系,无法保证企业与用户间的信誉问题,容易出现偷窃创意的问题。 可利用线下培训提高学生的竞争力,而且学生与企业双方电子档案的登记增加了双方诚信约定。
招聘类网站 前程无忧网
智联招聘
 
社会人士;
毕业学生 与E-WORK里的B任务目的相似,招聘类网站主要是为毕业学生寻找工作,而E-WORK是为在校大学生寻找兼职机会 信息资源庞大,企业资源丰富 对大学生提供的服务相对单一 使企业招聘实习生不再局限于一纸简介,而是发布任务的形式更加了解人才的水平而进行精准的实习人才选择
 三、项目可行性分析     
在可行性分析中,我们主要采取收集公司利益攸关者的调查数据进行分析,权量企业、学校和学生三方对E-WORK网络实习平台的看法与可行性。
(一)关于E-WORK网络实习平台可行性调查——企业版
对8间不同企业的高管人员的调查访问中了解到, E-WORK网络实习平台对企业存在着一定的吸引力。对于企业,特别是中小型企业,可以从E-WORK中得到廉价的人力资源,而且还可以节省企业自身招聘成本,为企业提供了一定的便利。
企业对E-WORK的需求
企业可以付出较少的成本得到一批人力资源,帮助企业完成一些较为简单而又极耗时间的工作;
可以推荐优秀或适合企业的学生面试,减少企业的招聘成本。(详细企业调查请见附录2)
(二) 关于E-WORK网络实习平台可行性调查——学校版
对中大的多位老师、学校领导进行面访式调查中,E-WORK网络实习平台的构想得到了老师们的良好评价与大力支持。
校方认为在现在就业较难的环境下,开展网上实习和线下教育是提高学生自身竞争力的一个很好的方式。E-WORK网络实习平台有利于学生与社会接轨,可以为学生将来进入社会工作奠定良好的基础,使学生更顺利的适应企业工作,更有能力地竞争。
老师提议可以商议与学校指导中心合作,需求学校经济支持。
ERP实验室领导提议可以在广商试点的时候与EPR仿真实习实验室合作,进行线下教育。
(详细学校调查请见附录3)
(三)关于E-WORK网络实习平台可行性调查——学生版
从调查结果得知,大部分大学生认为实习很重要,并且愿意参与到企业发放的任务中。而且大学生之所以重视实习,很重要的原因是实习能给到自身锻炼的机会,有利于自身将来的发展。现时,提供受企业认可档案服务的市场仍然是空白的,E-WORK网络实习平台通过电子档案记录学生的信息,以企业的认可+积分奖励的形式是可行的。(详细学校调查请见附录4)
四、项目总体规划
(一)E-WORK网络实习平台
操作:
公司与多家企业协商,吸引多家企业进入E-work网络实习平台,企业在E-WORK上根据公司实际业务需要发布一些实习任务。
任务有两种类型。下面简述为A任务与B任务。
A任务是指实体公司所真正需要学生完成的项目(例如广告公司可发布一些平面设计、文案撰写的实习机会;调研公司可以发布一些调查方面的实习任务),注册E-work的学生可以根据自己的喜好竞争所有的实习任务。同时可在网站上寻求合作的学生伙伴,组成小组共同完成然后上交到实体企业。企业根据上交上来的若干份作品择优选用或根据实际情况选取精华。
B任务是指在某些公司有实习生需求的时候,发放相关岗位的实习任务(例如某些公司的人力资源部门发放一些人力资源专案),测验所有有兴趣的实习生竞争这项任务,在竞争者上交的任务中择优录取优秀的实习生进入实体公司进行实习。
最后企业根据每份实习作品的质量进行相应的积分奖励。积分与实习经历直接进入学生的E-work电子档案,成为其将来应聘的其中一种实习凭证。(电子档案样板见附录1)
图2-1  A、B任务涉及的专业范围图
 
服务优势:
学生通过实习的过程提高自身对实习内容的了解,同时把自身在学校学到的理论知识随时应用于实践,为自己将来工作储备更强的实力。对于企业,可以免费得到学生的脑力资源和人力资源,更节约成本地得到公司需要的项目,丰富了企业的实操元素,同时使企业更科学、准确地获得自身需要的实习人才。
(二)线下实习教育
服务目的:
实习教育是为了能使在校大学生能全面了解企业工作流程与方式、更具实际操作的实力,顺利完成网络发放出来的任务而推行的一个线下教育项目。这个项目的实行是为了E-WORK网络实习平台更高效率的操作,为企业预先培训实习人才。
操作:
●根据E-work网络业务需要,与各学校就业指导中心合作,定期开办大学生实习教育。可以以学校为主办单位,E-WORK为协办单位形式进行活动开展。企业人员到学校进行公司或项目运作的讲解,同时适当地进行某些项目辅导,增强学生在网络实习平台的竞争能力。
●与广商ERP实验中心合作(广东商学院ERP实验中心简介见附录2),对个别专业推行仿真性实习。
企业定位:广州中小型企业
学校定位:大专与本科学校
学生定位:大一至大四的大专、本科学生
 
 
图2-1 公司服务示意图
 
(三)物质积分奖励方式
为了激励学生更积极的参与,在积分换取推荐实习机会的前提下,推出积分奖励政策,学生在E-WORK网络实习平台中积累的分数可以折换成相应的物质奖励。网站预计对每个时期(一年为一个时期)的所有会员人数中的50%进行积分奖励。
表2-1 物质积分奖励图示
奖励等级 奖励普及率(占注册会员的百分数) 奖励方式 奖励内容
一级A 0.5% 游学 世界500强企业参观旅游学习集中营
一级B 1.5% 游学 国内大企业及所在地参观旅游学习集中营
二级 13% 培训 精英培训课程
三级 35% 奖品 分不同积分换取相对应的奖品
总计 50%
(四)总体战略
通过该项目使本公司在3—5年内成为大学生网络服务(教育方向)的市场领导者。在学校、企业中建立良好的公信力。
(五)发展战略
竞争战略SWOT分析
SWOT分析是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种竞争战略分析方法。盛夏网络服务有限公司的SWOT分析图如下(见图)。
 
 
 
优势-S
1、在教育部门的支持下能迅速有效推广。
2、为企业搭建科学的招聘模式。
3、电子档案的信誉保证和公信力。
4、线下培训使学生成为有竞争力的人才。
5、掌握丰富的学生和企业资料。 劣势-W
1、可复制性强。
2、收费限制了部分学生的参与。
3、公司的管理团队和运作团队年轻化,知识储备不足。
4、学习型的网站缺乏学生需要的娱乐性。
机会-O
1、大学生获取实习的机会和途径比较少。
2、省内网络实习平台服务市场空白。
3、网络实习将会成为一种积累社会实践经验的创新需求。
4、中小型企业对廉价劳动力的需求。
5、大学生具有强烈的尝新心理。
6、将会得到教育部门的支持。 SO战略
1、利用教育部门的支持迅速广泛推广服务。
(S1 O1 O2 03 05 06)
2、打造E-work平台的体验吸引力。(S4 01 03 05)
3、促进学生与企业建立良好的合作关系,力求使企业高品质培训,学生高品质完成任务。(S4  O4)
4、建设网站特色服务:企业各项实力排名、高校各项实力排名、学生各项实力排名等。(S3 S4 S5 O6) WO战略
1、取得省教育厅、团省委的支持。使得其他竞争者无法掌握学生资源。
(W1 06)
2、争取更多的企业,创造更多实习岗位,吸引更多学生尝试,更好满足学生多方面尝试的需求。(W2 01 05)
3、在老师的指导下,通过与企业洽谈交流以及在不断实践的过程中,提升运营团队的管理和经营能力。
(W3  O2  O5  06)
4、网络设计追求人性化和艺术效果,增加个别娱乐功能。(W4 05)
威胁-T
1、大多数学生希望到实体公司实习。
2、威客类、招聘类网站很受学生欢迎。
3、市场追随者能迅速成为一级竞争者。 ST战略
1、塑造品牌形象以提高品牌知名度和忠诚度。(S1 T2 T3 )
2、在电子档案中加入更多有意义的信息,增加其含金量,提高其社会公信力,以教育部门的名义,与企业签订人才协议,认可电子档案。
(S2  S3 T1 T2 T3) WT战略
1、让参与学校结成联盟,让参与企业结成联盟。
(W1  T1)
2、增加不可复制的特色服务,令学生感觉物超所值。
(W2  01 02 03)
表4-1  盛夏网络服务有限公司SWOT分析
 
 
(六)竞争战略
公司采用集中化战略,主攻广州地区的大学生客户群。同时,公司所提供的服务上专注于大学生实习这一领域,致力于解决大学生的实习问题,使得公司能够以更高的效率、更好的效果为顾客服务,从而超过广阔范围内的竞争对手,使公司具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
五、网站平台系统设计
(一) 展示功能(相关介绍)
(二)资料查阅功能(上传、下载功能)
(三) 注册功能(团队、个人、专家、企业等博客)
(四)交流功能( “3G技术开发方面在线测试功能”、论坛、在线交流)
(五)搜索功能(本站搜索、其他地级市主页链接功能)
(六)付费功能(银联、在线缴纳费用等)
六、网站应用系统设计
项目主要以struts 2.0、spring、hibernate的轻型JAVA EE架构来构建,应用服务器采用JBoss,后台数据库采用MySQL版本。
采用以上技术框架最大的好处在于完全使用开源技术,可在许可证范围内免费、自由使用,考虑到公司刚刚起步,资金还非常缺乏,使用开源技术平台是最好的选择。
七、项目实施方案
(一)系统开发工作量
1、开发周期
预计在5个月内完成初步的市场调研和产品开发,进行小规模的用户测试,逐步推向市场。其中,前2个月主要进行市场调研、需求分析和总体架构设计,接下来两个月则进行编码、单元测试与模块测试,最后一个月重点进行集成测试和用户反馈测试。
2、开发模式
整个开发周期采用螺旋上升模型,在保持总的设计目标不变的条件下,根据测试和市场反馈不断细化需求。要做到这一点,系统必须采用高内聚、低耦合的设计模式,并依靠持续集成技术,保持对需求的最快响应。
(二)代码工作量
1、界面开发
主要包括css的编写、jsp的实现以及Javascripts的应用等。其中整个系统预计有100个左右的JSP页面。
2、 数据库开发
我们采用powerdesigner来对系统进行设计和建模,并且其可以自动生成hibernate的ORM映射代码,所以数据库方面的工作量基本上在设计阶段就已经完成。
3、业务逻辑开发
由于本系统专注于为个人与企业之间建立一个沟通协作的平台,因此相关功能的开发虽然不涉及复杂的算法,但是工作量很大,因此也是开发工作的主要部分。为了保证实施进度,我们打算先初步完成系统的核心功能模块,在后期再逐步添加更加丰富的增值功能。我们的系统采用灵活的插件模式搭建,因此后期扩展不会是很大的问题。
(三)技术难点分析
一、复杂多变的市场需求
由于本系统在功能上提供了新闻发布、产品代理、项目分包、网络广告、实时聊天等诸多功能,以方便个人与企业用户进行全方位的交流。但由此带来的影响是综合了众多功能导致需求多样性和不确定性,这也是许多系统开发时面临的主要难题之一。尽管无法完全避免这些不利因素,但我们仍然能够通过灵活的开发模式和方法学,最大限度降低它的负面影响。
二、整合异构平台的资源
与普通的门户网站不同,我们的系统所面对的用户不仅仅有个人用户,还有许多企业与学校。这些机构与组织本身就有一套独立的信息化平台,互相之间很多不能良好的兼容,这也是IT界一个老大难的问题。我们系统的目标是尽可能地整合这些异构平台的资源,这么做的原因是,尽管不同平台的操作和内部实现千差万别,但是这些操作都要映射到相应的资源(或者称为数据)上。通过市场调研和对不同平台数据格式的抽象,我们可以得到它们常用功能的交集,依据这个交集定义我们的数据格式,并且针对不同平台开发对应的数据转换接口。为此,在我们系统将来运行到一定阶段,数据转换的需求越来越大时,我们可以考虑引入各类ESB(企业服务总线)产品,诸如商业化的IBM MessageBroker和开源的JBOSS ESB。
八、项目运营管理计划
(一)营销方案推广目标
推广方式:E-WORK网站的推广利用线上、线下结合的两条线路进行营销战略。
推广目的:提高广州市各大学与各中小型企业对E-WORK的知名度与美誉度,逐渐增加网站的学生与企业方面的会员人数。
推广目标:                   表6-1 推广目标表
时间 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
企业(间) 100 200 350 450 500
学校(间) 2+X 6+X 10+X 15+X 15+X
学生(人) 10000 20000 30000 40000 50000
☆X代表非重点推广对象数目为未知。
(二)对学生的推广
                                    寻求团省委的帮助,与省团委合作进行在校
                                       大学生网络实习培训计划。 
 
线                                   以E-WORK与团省委的名义与各高校进行协
下                                   商,并先以几间高校作为试点进行重点推广。
广                                       重点推广试点:为每位学生发个性信——           
《E-WORK给XX 的一封信》①;
                                          非试点院校:学校团委发放通知, 同时实
行强势的学校广告媒体宣传②。
学生免费注册E-WORK
 
  线                                       推出大量各企业的任务信息,同时推出“为
  上                                       E-WORK网站设计推广方案”的大型竞赛
  推 活动③,学生完成任务后的积分可以换各
  广                                      企业实习、免费线下培训或出国游学的机会。
                         
                                      积分换取企业实习、免费线下培训或出国游学
                                      的机会,同时每期配合各类型媒体的宣传。
 
 
 
 
 
个性信具体操作:主题——《E-work给某某的一封信》,内容——E-work服务介绍、大学生的实习需求、企业资源、“为E-work网站设计推广方案”大赛等信息。个性信是我们的营销亮点,在现时批量发放的宣传物存在吸引力不足,对个性尊重不够的特点下,我们试图用个性信来取得受众的关注和认可。
强势的学校广告媒体宣传包括:邀请校园纸质媒体、广播媒体、网络媒体进行报道,投放校园饭堂餐桌广告,海报宣传。
③“为E-work网站设计推广方案”的大型竞赛活动用丰厚奖金吸引学生的眼球,设置一等奖5000元(一名)2000元(两名)1000元(三名)
(三)对企业的推广
 
 
 
向企业展示一些学生作品
 
 
DM以小册子的形式进行投递,印刷内容包括:盛夏公司简介、企业对大学生资源的需求、学生资源、部分学生作品等信息。
 
(四)第一年营销方案
 
 
表6-2 第一年营销实施方案表
 
年份 营销渠道 具体方式
2010 校内报纸 以新闻的形式刊登
学校广播台 以新闻的形式广播
校园网站 学校官网登载新闻
论坛发布软文
利用QQ等通讯工具传播
饭堂餐桌广告 品牌形象推广
海报 品牌形象推广
大赛宣传
公交车车身广告 品牌形象推广
学生个性信 详见P(待定)
企业宣传册子 详见P(待定)
 
九、项目预算 
实施本项目的总体预算费用,详见表6。
表6 项目预算表
项目名称 内  容 费  用 
硬件设备 服务器 ¥21,000.00
软件 操作系统软件 ¥4,500.00
数据库系统 ¥1,600.00
防病毒软件 ¥200.00
防火墙软件 ¥4,000.00
网站功能开发 项目人员费用 ¥15,000.00
应用系统开发费用 ¥30,000.00
网站推广 网上推广费用 ¥20,000.00
网下推广费用 ¥15,000.00
网站运营/维护 人员费用 ¥60000.00/年
主机托管/网站维护 ¥6000.00/年
国内域名 ¥800.00/年
合  计 首年费用合计 ¥110,300.00
每年运营/维护费用 ¥66,800.00
                                    共   计:  ¥178,100.00
十、项目评估 
网站评估是一个系统化的进程,应结合网站运营的整体性与总体性,性能与价格的均衡,主观与客观评价相结合,从技术、经营、管理、市场等方面评估系统实施可能面临的风险,以及可以获得的收益,并对面临的风险提出改进的策略。
(一)风险分析
1、市场风险
市场风险主要是来自于竞争者以及客户群容量不足的风险。现时大学生门户网站并不是市场空白点,虽然E-WORK网络实习平台的模式是创新的,但有实力的大型门户网站通过一次性的大量投入能迅速建立起类似的网站,增加竞争的激烈程度。
应对风险的策略:
虽然EWORK网络实习平台的模式具备可复制性,但是我们可以通过增加电子档案的含金量,在网站运营的首年赢得教育部门,企业,学生的认可,增强电子档案的公信力。并透过塑造品牌形象,提高品牌知名度,美誉度以忠诚度。
2、 运营风险
E-work网络实习平台存在与学生、企业、学校的参与度息息相关。在三者中形成环环相扣的利益链。一旦任何一环断裂,就会造成平台的瘫痪。
☆来自企业的风险
企业作为利益链中的启动力,如果不发放任务,往后的所有流程都将停止。
☆来自学生的风险
学生不参与到企业发放的任务中去,企业就会失去发放任务的的动力。
☆来自学校的风险
学校的就业指导中心负责开展校园线下实习培训,以及辅助平台推广,一但不履行这些职责,将会对平台的运营造成严重的影响。1.学生的实习能力不能得到提高,就不能和企业的需求对口。2.在学生中的推广不到位,会降低学生参与的积极性。
应对风险的策略
EWORK网络实习平台通过一条利益链很好地解决了校、企、学生三者间的关系。
企业发放任务的理由为两点1.需要人才2.需要借助学生的能力来帮助企业。EWORK网络实习平台透过开展线下的实习培训,增强了学生的实操能力,使其所完成的任务能收到认可。从而在企业的需求得到了满足。
根据我们的调查报告显示,学生对完成实习任务的奖励,75%的学生选择企业的认可作为最佳激励方式,17.65%的学生认为奖金是最佳的奖励方式。
    E-work网络实习平台以电子档案记录学生的任务成果以及积分奖励两种方式来激励学生。确保了学生的积极性。
对于学校,EWORK网络实习平台利用在企业方面的资源,配合学校开展校园实习培训,并通过对口企业输送实习人才,与学校合作解决大学生实习的困难。
3、 风险投资退出机制
★发展良好
☆在证券交易所的创业板首次公开上市(IPO)。股票上市是风险投资退出的最佳选择之一,在投资企业后,投资者获得的高额回报除了风险企业成功后的利润分配外,当股票公开上市后,投资人卖出其股票时的资本收益是比较高的。为使投资人的收益最大化,在企业经营状况良好,注册资本和盈利达到了一定程度后,我们将积极寻求在国内的创业板或者国外的二板市场上市,这是可以最能使得风险投资人收益达到最大的可能性退出机制之一。
☆风险投资二次注资。公司发展前景在预期之内能够继续存续而且能给投资人高额的利润回报时,风险投资人可以选择再次注资企业以协助企业更好的发展,同时获取更高的利润。当企业发展顺利、前景广阔的前提下,风险投资资金可以考虑在4年后再次注资,帮助企业实现中期、甚至长期的目标,并分享企业进入更多的服务领域所获取的高额利润。
★当公司发展不如预期
方案一:重组并购,引入投资人。企业发展不顺利,可能是由于处理校、企、学生三方关系上出现了问题。风险资本在退出可以考虑引入有能力、有信心管理好企业的战略投资者,因为它们看好企业发展前景,可以通过重组,利用已有的三方资源,把业务重心放在线下培训上,从而获得高额回报,因此愿意出更多资金,风险投资人就可以收回更多风险投资资本,甚至开始获得利润。
方案二:破产清算。清盘对于投资后的企业,如果遇到经营不善、或管理团队发生重大变动、或受到市场和环境的重大不利影响,风险投资机构只能选择清盘的方式以及时减小并停止投资损失。
 
          网络实习电子档案
我的E-work宣言: 相片
个人信息
姓名: 性别: 出生年月:
就读学校: 学校省内排名:
专业: 专业省内排名:
年级: 联系电话:
电子邮箱: 就业意向:
修读何种课程:
参加盛夏公司的何种培训:
 
自我评价:
E-WORK网络实习经历(总积分     )
公司名称: 时间:
任务名称:
获得积分:
企业评价:
附录1 :E-WORK网络实习电子档案
附录2:关于E-WORK网络实习平台可行性调查——企业版
 
调查目的:
调查企业人员对大学生实习问题的看法以及对E-WORK网络实习平台的可行性分析。
调查方式:面访法
调查人数:
调查时间: 
 
调查结果(抽取4个样本):
1、受访者A (单位:某世界500强企业   行业:建筑材料   职位:项目经理)
①企业有否招收实习生:有,较少,而且很大程度可以继续留任
②E-WORK的优势:企业可以付出较少的成本得到一批人力资源,帮助企业完成一些较为简单而又极耗时间的工作;可以推荐优秀或适合企业的学生面试,减少企业的招聘成本
③E-WORK的劣势:企业特别是大企业最讲求的就是工作效率,学生实操能力呈现及其不足的现象,对企业而言,一些工作发放给学生完成只会是浪费时间。
④对E-WORK的意见:可先将学生进行一定的培训,为企业选拔实习人才做好奠基;在发放企业任务的时候,可以企业配备一个项目负责人,征集学生在项目负责人的带领下完成任务,提高工作效率;注重网上网下的互动,企业实习一般不能仅停留于网上,而更多时候,完成任务是需要面对面的交流。
 
2、受访者B(单位:宝洁    行业:日化     职位:店面培训师)
①企业有否招收实习生:有,较多,优秀者可以继续留任
②E-WORK的优势:可以为企业提供更多的人力资源,特别是市场部与销售部。对企业活动的方案提供可以丰富企业的市场推广元素。
③对E-WORK的意见:需要解决对企业下放任务的保密工作;必须在E-WORK网络实习平台方案完善确立的时候才可以与企业洽谈;最好找到一些企业、事业单位进行长期的合作。
 
3、受访者C(单位:德邦物流    行业:物流   职位:副总经理)
①企业有否招收实习生:有,较少
②E-WORK的优势:可以有利于企业选拔人才
③E-WORK的劣势:大企业的工作一般是规范化和专业性,学生团体远远无法满足工作需要;企业招收新员工在开始半年到一年之间员工是公司的负资产,担心在校大学生的工作能力为企业带来压力。
④对E-WORK的意见:要对E-WORK进行清晰的定位,到底是针对大企业还是中小型发展中企业;调整学生盲目追求大企业的心态,扭转学生对中小型发展中企业的观点;对学生能力进行一份调查,向合作公司展示学生实力;在企业发放任务的时候,让公司员工带领小组完成,提高工作效率与质量;对大企业可以吸收问卷调查这类项目让学生实操。
 
4、受访者D(单位:中山某企业    行业:制造业    职位:经理助理)
①企业有否招收实习生:有,较少
②E-WORK的优势:可以让公司节省资源需求实习生,而且可以为公司的一些简单项目带来人力支援
①E-WORK的劣势:公司对实习生的需求只在于简单的工作,网络上的实习无法给到企业实质的帮助.
 
附录3:关于E-WORK网络实习平台可行性调查——学校版
 
调查目的:
调查学校对待学生实习的态度及对E-work实习平台的看法。
调查方式:面谈法
调查人数:
调查时间: 
 
调查结果(抽取2个样本):
1、受访A(学校:      职位:某学院教授)
学校对学生的实习培训政策:每年学校就业指导中心都会有专款利用辅导毕业生如何就业。学校经常开有关就业的只是讲座,在各大讲座中开阔学生的视野,提高学生的竞争力。
学校对E-work的支持度:E-work是个很好指导毕业生就业的平台,把学生与企业两者的需求充分联系在一起,特别是线下教育,可以提高学生实操能力,使得学生更符合社会的需求,同时更具竞争力。学校对这样有利于学生发展的人才培养计划是会支持的。
对E-work的建议:A、可以与学校就业指导中心合作的方式,取得就业指导中心的资金与社会资源的帮助;B、必须建立好整个实习平台系统的利益关系,使得服务能形成一个良性循环;C、在企业发布任务的环节,注重培训企业对任务的描述,使得学生能更好地了解企业的需求;D、可与培训企业做沟通,实行大学生以工代酬,从而减少E-work支付的培训费。
 
2、受访B(学校:          职位:ERP实验室主任)
学校对学生的实习培训政策 某学校现在推出国家金牌项目——ERP仿真实习培训,学校希望通过学生在学校的模拟商业交易模式可以更了解现实企业的需求与工作。学校越来越重视培育有市场竞争力的学生人才。
学校对E-work的支持度:可以提供学校ERP实验室作为线下培训项目。
对E-work的建议:A、赢利点可以多元化;B、应该扩宽参加网上实习的专业,C、E-work必须有速度地占领现在这个市场空白点。
 
 
附录4:关于E-WORK网络实习平台可行性调查——学生版
 
调查目的:
调查在校大学生对待实习的态度。
调查方式:问卷调查
调查人数:
调查时间:
 
调查结果:
1、您对在校大学生实习的看法是 
91.18%的学生支持实习,认为有助于将来工作
4.41%的学生支持实习的原因在于能够赚钱
4.41%的学生反对实习,认为实习并不能学到什么
2、如果企业发放任务,您是否会积极参与
95.59%的大学生表示会积极参与到企业发放的实习任务。
3、对于完成实习任务的奖励,您认为那种方式最合适
对于完成实习任务,75%的学生选择企业的认可作为最佳激励方式
17.65%的学生认为奖金是最佳的奖励方式
4、请问您是否有兴趣到中、小企业实习 
91.18%的大学生有兴趣到中、小企业实习
5、您觉得企业人员到学校进行实习辅导,对自己的实习是否有帮助 
83.82%的大学生认为企业人员到校进行实习辅导有助于自己的实习。
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