建材家居实体店薪酬机制

时间:2020-03-24
建材家居实体店薪酬机制
一个人贫穷,主要是脑袋贫穷,想过富有的生活,要先有富人的思想,拥有富人的思想才能拥抱财富。
薪 酬 原 则:
创造价值与回报成正比,公平、公正、公开。
薪 酬 职 位:
见习导购→初级导购→中级导购→高级导购→见习店长→初级店长→中级店长→高级店长→门店经理
薪 酬 标 准:
见习导购薪酬标准
固定底薪 1800 元+提成+免费培训+保险+旅游+发展
初级导购薪酬标准
固定底薪 2000 元+提成+免费培训+保险+旅游+发展
中级导购薪酬标准
固定底薪 2200 元+提成+免费培训+保险+旅游+发展
高级导购薪酬标准
固定底薪 2400 元+提成+免费培训+保险+旅游+发展
见习店长薪酬标准
固定底薪 2500 元+个人提成+免费培训+保险+旅游+发展
初级店长薪酬标准
固定底薪 2500 元+个人提成+店面总业绩 0.5%/1%/1.5%/2%元绩效(30 万/50 万/80 万/100万业绩)+免费培训+保险+旅游+发展
中级店长薪酬标准
固定底薪 2800 元+个人提成+店面总业绩 0.5%/1%/1.5%/2%元绩效(30 万/50 万/80 万/100万业绩)+免费培训+保险+旅游+发展
高级店长薪酬标准
固定底薪 3000 元+个人提成+店面总业绩 0.5%/1%/1.5%/2%元绩效(30 万/50 万/80 万/100万业绩)+免费培训+保险+旅游+发展
薪酬细则:
一, 提成分配方式
店面团队业绩 营销提成(%) 备 注
32 万以内 1.5% 团队各自提自己业绩的 1.5%
32 万≦X﹤50 3% 团队各自提自己业绩的 3%
50 万≦X﹤80 万 4% 团队各自提自己业绩的 4%
80 万≦X﹤100 万 5% 团队各自提自己业绩的 5%
100 万≦X 6% 团队各自提自己业绩的 6%
备注:
1.店面带单主谈 60%、协助 10%、杀单手 30%
2.收款 30%成交额才核算当月业绩
3.成交客户所赠送产品按照原价核算最终成交折扣
4.提成结算方式:每月 10 号发放(按客户交款比例发放)
5.8 折≦折扣﹤9 折额外奖励 0.5 个点,9 折以上成交额外奖励 1 个点
二、奖金
(一)、 日奖励机制:
目的;让员工养成每天有达成目标的习惯,并做好有结果的过程
具体操作:
1、 每天开单业绩最高者可以参与门店设置的抽奖或直接以发奖金的形式激励,如:当天开单满 1 万以内(包括 1 万)发 18.8 元、当天开单满 2 万以内(包括 2 万)发 28.8 元、当天开单满 3 万以内(包括 3 万)发 38.8 元……依次类推,最高奖励 188 元,通过日奖励来激发员工每天的工作热情。
2、 “抓潜”奖励:每天在商场拦截、门口拦截的过程中同时留到微信、电话超过 3 个客户并且最多的员工可以给予相应奖励!
(二)、 周奖励机制:
目的:用周奖励机制激活团队战斗力,通过 PK 的方式激发员工潜力
具体操作:
1、 周奖励机制可以采用团队 PK 的形式进行对赌奖励,如:A、团队抓潜 PK B、团队业绩对赌 PK
2、 周奖励机制也可以增设首单奖,在周一至周日的过程中谁最先开本周的“开门红”,可以给予相应奖励。
(三)、 月奖励机制:
目的:重赏之下必有勇夫,通过设置月冠奖激发伙伴内在的源动力。
具体操作:月度销售冠军奖,可以拿出门店当月总业绩的 0.2%—0.
奖励机制给该季度战果突出的伙伴和团队。
目的:让团队生活和工作双丰收。
具体操作:
1、 约定旅游时间
2、 约定旅游地点
3、 约定旅游考核标准
(五)、 年度奖励机制
年度奖励可以设置年度冠军奖机制和养老金机制
1、 年度冠军奖
目的:树立业绩标杆
具体操作:获得年度冠军奖的员工可以携带父母亲组织 5 天 4 夜游。
备注:要设置年度冠军奖最低业绩标准。
2、 养老金机制
目的:让优秀的员工为家人增光。
具体操作:
约定年底个人业绩指标,若达成指标,公司每月给父母发放 400-600 元养老金、奖杯、荣誉证书。(销售经理、店长、业务主管考核团队业绩指标)
(六)、 服务奖励机制
目的:1、激发团队提高服务意识 2、提高老客户转介率
具体操作:
1、 店面拿出个人开单业绩的 0.1%作为该客户成交见证系统的奖励(客户合影、客户转发朋友圈、转发业主群)
2、 另外再拿出个人开单业绩的 0.1%作为该客户服务系统的奖励(送货时客户合影、客户转发朋友圈、填写送货安装回执表)
3、 成交后书写走心信息,获得客户积极反馈可给予相应奖励。
(七)、 大单奖机制
目的:激发员工做大客单值
具体操作:以门店实际销售的最大客单值为基准,凡是超过该业绩基准就可以获得大单奖奖励。
(八)、 全勤奖机制
目的:
1、全勤奖是公司给员工的一种奖励、一种福利,是激发员工自我管理的一种良性机制,同时更好地激发员工的积极性。
2、促进公司管理工作,特别加强岗位纪律,提高公司运作效率. 具体操作模板:
1、当月无论事假、病假,旷工,均不计全勤奖。
2、当月婚假、丧假、工伤住院治疗期间视作正常出勤,但不计全勤奖。
3、公司统一的法定节假日、停电停水日、统一休息日、正常年休假,不影响全勤奖。
4、请工伤假、产假、计划生育假(包含流产假)、护产假的员工和新员工入职未满一个月,不计全勤奖。
5、当月旷工一次即献爱心为当月每日工资,旷工三次以上(含三次)予以辞退,且不计全勤奖。
6、凡迟到或早退者,均不计当月全勤奖。凡迟到:每迟到一次 10 分钟内献爱心 10 元;一次 20分钟内献爱心 20 元;一次 30 分钟以上献爱心 30 元,超过 30 分钟献爱心为当月半天工资。
7、上班必须穿工作服(工装),佩戴工牌,如发现未穿工装或者未戴工牌,献爱心 20 元/次且不计全勤奖;
8、上班期间,不允许在店面吃早餐,一经发现,献爱心 20 元/次且不计全勤奖;
9、出现罢工、怠工、擅自脱离岗影响工作的正常进行的,献爱心 30 元/次且不计全勤奖。
10、工作期间做与工作无关的事情(看视频,电话聊天)献爱心 20 元/次且不计全勤奖。
11、员工凡是没有写日总结、周总结、周计划、月总结、月计划的,献爱心 20 元/次且不计全勤奖。
12、全勤奖的考评均根据考勤记录,按公司以上规定为准。全勤 奖考核时间是每月 1 号至该月最后一天。
13、凡当月员工履行公司以上的规章制度,可以拿走其他所有违规员工的所有爱心款;如有多人履行公司以上规章制度,则多人平分所有员工的爱心款;如全员都违反了公司以上的规章制度,全勤奖不计,所献的爱心奖金累计转入下月,以此类推。
(九)、 捍卫目标奖励机制
目的:养成门店团队达成目标、誓死捍卫目标的习惯
具体操作:门店每月设定一个基准目标(稍加努力可达成的目标),通过全员努力达成目标给予
门店所有员工额外的奖励,如:该月门店员工可多提各自业绩的 0.5%
(十)、 增加式奖励奖励
目的:养成门店团队超额达成目标的习惯
具体操作:门店每月设定一个基准目标(稍加努力可达成的目标),通过全员努力达成目
三、基金:
A.旅游基金:门店全年利润的 1%作为旅游基金
B.爱心基金:门店全年利润的 1%作为爱心基金
四、保险:
A.凡是入职伙伴公司给与购买医疗意外险
B.晋升见习店长协助购买社保(店面出资 65%,个人 35%,或补贴人民币**元)
五、补充:
1、入职伙伴需扣押一个月工资(以职位固定工资为标准),离职手续办理完毕后退回!
2、离职伙伴需提前一个月申请,离职后未送货客户需持续跟踪服务,送货结束后结算剩余提成,其余意向客户、成交客户需全部与店长对接完毕方可办理离职手续!
3、所有奖励只限于 201*年*月*号 00:00 至 201*年*月 *号晚上 24:00 整
注:以上薪资机制适用于 xx 家居实体店,自签发之日起立即生效,201*年*月份开始试运行,
企业总部保留最终解释权。
xx 家居事业部
201*年*月*日
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