家居商场3.9旺宅活动营销落地方案

时间:2020-03-17
家居商场3.9旺宅活动营销落地方案
一、活动主题:“马”上【旺宅】
    副标题:旺宅是一辈子的事,您一定不会错过
关于主题:时下,越来越多的人们在置家时喜欢关注于居家风水,【风水】这个词自古就带着神秘感,【旺宅】更是每个家庭所喜好的,2014正逢马年,本次活动主题与网络上疯传“马上有钱”等词汇交相呼应;简单明了,通俗易懂,与金梦家居更有不谋而合之处。
二、活动时间: 3月9日(周日14:00—21:00)
三、活动内容:
活动载体:预售卡
预售卡的目的:提前把活动内容告知消费者并把消费者邀约至活动现场;
关于预售卡说明:
一、所售预售卡数量的多少与活动业绩并不直接关系,与人气有直接关系;
二、决定预售卡是否好卖的两个核心元素:1、预售卡价格;2、预售卡价值(即活动力度,说白了就是消费者因为这张卡能得到多少)
 
经12•21活动分析,项目组总结报告中反映操作预售卡在金梦的几个实际问题:
 
1、商户整体理念偏弱;
   表现:对商场要求商户按额定任务买卡,部分商户持怀疑观望态度;
2、工作人员监督执行困难;
   表现:为完成售卡任务,售卡水分多;
 
解决方案:邀请函
核心:把预售卡换成邀请函,并把邀请函赋予真实价值及虚拟价格;
价格塑造:本次金梦活动,对外不售“预售卡”,一切工具以邀请函体现,在邀请函上印上如:“本卡价值50元”等字样
价值塑造:凭邀请函可获得抽奖机会、买赠、现金抵扣等活动;
 
预售卡和邀请函的唯一区别就是:花钱买了预售卡的消费者到店率比没花钱得到邀请函的消费者到店率要高;解决核心就是:增加邀请函的价值,说白了就是我有邀请函我实际能得到哪些看得见摸得着的东西;
 
 
一、金马开年,金梦送礼——15台液晶电视,15辆山地车来就送
  1、活动期间”金马卡“(即邀请函)全城免费派送
  2、活动期间消费者凭“金马卡“,可获液晶电视与山地车抽奖券一张,活动期间提前进店可至服务台再获5张抽奖券;每位消费者限领一次,盖章有效;
  3、消费者于3月9日14:00点前将奖券投进奖箱,奖券仅限当天投放;
  4、抽奖时间3月9日14:00 抽取15台液晶电视;18:00抽取15辆山地自行车;
 
设计理由:塑造价值、增加意向客户到店率
 
二、马年独享——提前预定,定金翻翻
  1、活动期间,消费者缴纳活动预定金后,定金每日可增值使用(次日开始结算),每天可增值20元,最高可增值300元;消费满3000元以上方可参与;
 
设计理由:与活动一相呼应,吸引消费者提前到店下定;减轻活动当天各店面开单压力
 
三、挑战网价? ——9元建材家具,全城买断谁敢比?
  1、活动期间,商场各专卖店特供9元——2999元畅销单品,消费者可提前预定,商品限量供应;畅销单品仅限活动当天购买;
 
设计理由:与以上活动相呼应,利于报广重点宣传,同时可作为打击竞争卖场的一大噱头,给足专卖店空间穿插自己活动,吸引消费者提前下定;
 
四、马上旺宅——千足金马、开光吊坠、百万家电豪礼满就送
  1、活动期间消费者累计购物满2000元,送开光吊坠一副;(限前500名)
  2、活动期间消费者累计购物满4000元,送苏泊尔套锅一套;(限前300名)
  3、活动期间消费者累计购物满30000元,送品牌洗衣机一台;(限前30名)
  4、活动期间消费者累计购物满100000元以上,送千足金马;(限前5名)
 
五、迎新年,中大奖——土豪金、3开门冰箱、微波炉强势来袭
 活动期间,顾客累计消费满2000元即可参与抽奖活动,每满2000元即可获得抽奖券一张,以此类推,多买多得;
 
一等奖:iphone5s  5台
二等奖:三开门冰箱  10台
三等奖:微波炉      30台
 
 
活动期间:2月20日——3月9日
预售期间:2月22日——3月8日
点赞·分享