独特产品卖点设计搞好疫情后的第一场活动

时间:2020-03-03
独特产品卖点设计搞好疫情后的第一场活动
无论疫情的拐点何时到来,它对家装行业的影响已经渗透到每一个环节。在这种情况下,有人还在观望,但更多的公司已经开始行动。
那么如何搞好疫情后的第一场活动?有哪些好的建议和想法?
如何找到自己公司的卖点?
从功能(设计、工艺、材料、服务)、价格、包装体验、保障和性能五个方面来分析自己家的产品。
卖点就是给客户找一个买单的理由。
卖点就是自己公司优于或领先对手的地方。
卖点就是自己公司第一的属性。
卖点就是自己公司唯一的属性。
卖点在活动中如何运用?
01 只选一个
某家装饰公司的曾经某次活动标题是:2019幸福宅大设计·质造经典30强家装乐购节。其中就包含了多个卖点,导致业主看完之后反而印象不深刻。所以,在选择时,一定要记得只选一个卖点主推,才能突出、醒目。
02 形象化
形象化就是让别人能够感觉得到看得到听得到摸得到,而不是光嘴上说说。比方说,要主打工艺卖点,那展厅就要围绕工艺而作特别的设计。项目经理也要配合活动对进店的用户进行解说。
假如主打设计卖点,那么配套的音乐也要有逼格,不能播放一些广场舞歌曲。相应的茶也要提升品质,设计师的出场方式也可以有更隆重的体现...
采用各种能加深客户对活动的印象的设计。
03 稀缺性
卖点说白了就是给客户一个成交的理由,那么这个理由越稀缺,成交就越容易。假如你将公司的卖点整合之后,发现与竞争对手并没有太大的不同,那就要从中找出“人有我优,人优我廉”的点,打造成卖点。
疫后活动卖点新思路
疫情过后,消费者对家庭健康生活的关注力极大提升。消费者有可能为了更有品质和服务的产品去买单,因此2020年全年营销主线、主卖点会有所调整,在活动卖点设计过程中,可以从安全、健康、环保方面出发。
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