《重新理解创业》读后感

时间:2020-01-15
《重新理解创业》读后感

  《重新理解创业》读后感

  原创: 小松

  今天抽了大半天时间通读了一遍周航老师的《重新理解创业》,有新的知识有老的道理,一些淤积的想法通了,心态也平和了不少,摘了一些从个人角度看比较重要的点,希望能帮到大家。

  有关失败

  1.失败是革新的养料,不同的情况下,你清楚自己能获得什么成长就好,脑子要清醒,不要被外界和自己的幻想、情绪左右。

  2.我们要面对失败,接受失败,解决失败,放下失败,而不是避免失败,失败就是创业者的宿命,不能,也没可能拒绝它。

  3.死不是生的对立面,而是生的一部分。

  有关战略:

  1.初心和投机的区别,初心是想解决一个问题,从问题出发,投机是想走捷径,赚钱等其他目的。

  2.看需求:很多需求是个性化的,高价值需求的标准:强烈、普遍和频繁。

  强烈:愿意不愿意掏钱。普遍:需求的人数足够多,不能像钓鱼那样找用户,要像网一样捞用户。频繁:高频。三者同时存在,一定是大红海,有两条也不错了。

  3.战略,不是规划出来的,市场环境变化太快,时间极大压缩,方向差不多了,需要先跑出来才可能知道战略是什么,然后不断迭代。

  4.打法慢,本身就有问题,一件事情复杂到少数人才能完成,这件事的可复制性和执行性都极差,执行力强,一定是战略对了,战略是可执行的。

  5.战略的维度:忽略小数点后的独立,初期专注在自己的产品上,一个想法出来,从7分到9分可以干,从7分到7.5分,缓一缓,比如商务合作,能搭一把就搭一把,但别放太多心思这这上面。

  6.做减法,创业公司一开始双线甚至三线开战,基本就是作死,资源精力分散拿不到结果,最核心的指标、最有价值的事情只有一件,找出来,all in就好,最难的是,不做什么,需要很强的克制,比如苹果,选的都是足够大,同时缺乏颠覆性突破的市场,战略一定要极清晰,YY一下,改变行业格局的,才是好战略。

  7.战略要摆脱战斗模式,需要关注长期的用户价值,做最本质的事情,这个大方向定下来,执行上再不断提升就好。

  有关竞争:

  1.最大的问题,先行者姿态,自己端起来了,另外,假设对手不行,下意识看对手弱点,不看对手优势,不要不屑于和对手竞争,不能当项羽,第一次成功经验不代表以后,更多,只是一种思维局限。

  2.真正的竞争来自另一个维度,选一个餐厅,不一定非要从两家川菜馆里选,你可以去意大利餐厅。

  3.阿里为什么投快的,我们不知道竞争对手从哪冒出来,每条可能的小路我们都不能错过,哪怕最后这条路没成,付出一点代价,也是值得的。

  4.不作为一个行业的第一,你创造的价值一定是锐减的,这个锐减速度一定超过你的想象,怎么判断呢?是看别人在找你寻求合作,还是你到处找人合作?

  5.竞争本质,找核心问题,还是做减法,一家公司一个时期,只能有一项关键任务,关键任务以外,其他的事情都是在浪费资源。

  品牌:

  1.品牌的价值,能把合作成本、用户获取成本降低,议价权提升。

  2.品牌需要有辨识度,产品本身须做到最好,比如顺丰和其他快递,做差异性,做辨识度的前提,是你的内容要做到位,别本末倒置,丑人不整容,光头上插花解决不了问题。

  3.用户不关心你的愿景,用户关心他能从中得到什么,不说大话,说明为用户带来的价值就可以了,可直接告知,也可以通过产品感受,而不是远且空的东西。

  流量:

  1.流量价值=DAU*市场*交易系数

  2.需求越刚,购买流量成本越低,产品结构问题也很大,比如易道1000元一个获客成本,假如高端用户,订了奔驰的车,比如200块坐一次,而且复购率不好说,一算很多情况下是亏的,没办法买流量,思路僵住了,其实这时最好的打法就是,新用户10块钱坐一次车,一个获客成本100多…

  3.想想宜家为啥要卖1块钱一个的冰激凌(内心OS:晚上和娃讨论这个话题吧,当年干过线下新零售平台1块钱秒杀一套保暖内衣的事情,小店外面整条街都排长队,配上地方电视台的报道,太划算了)

  4.流量分发的事情,如果本身是内容平台,揉场景广告进去没问题,如果是通讯、社交平台,就麻烦了,社交电商的天花板?会吗?拉黑的多了,影响体验了,张小龙会不会下手做一些事情?想想小程序游戏呗

  5.后流量时代,APP过载的问题:

  1)静销力,不主动推,先测测用户反应和销量

  2)流量回归品牌,399的猫王收音机,坚持回归精神需求,电台文化引发用户关注

  3)线上回归线下,OMO时代了,这几天想想会展中心+杭州电视台玩的皮草节,坐公车的目标用户买皮草,打的是什么广告词?扫微信、扫小程序怎么玩,抽奖怎么做的,未来的主趋势,相信有机会的,80%以上的B端商业还未在线

  对钱(融资)的理解:

  1.什么时候融资?别人看好你的时候,尽量多融,融资是个生死问题,有正向期待,相信你未来更好的时候,趁早下手吧。

  2.融资不仅是为了业务上的花销,而且要考虑到最坏的局面,要遇见面对竞品你需要花多少钱,融不融得到是能力问题,但方案和目标,就该为最坏的局面做准备。get 到了。

  3.多融少花,扩张容易,裁员难。

  4.不要被估值操控,风险看多的时候,投资多半是观望心态,不出手是本分,无论谁帮你,都应该感谢人家的信任,见了100个投资人,90个不投你,很正常,行业就是这个样子。

  5.创业者学会和投资人勤沟通,既报喜也报忧,因为船已经上了,漏水了大家一起想办法补上就行,不耽误事,别憋大招,大概率是晴天霹雳。

  6.易道想做打车,被投资人否,其实根本原因还是自己没想清楚,没有力量说服投资人。投资人说不行,可以多听听为什么,给资方充分的表达。

  领导力:

  1.本身没标准模型,在平均水平上,有些人靠勤奋,有些人靠口若悬河,甚至有些人靠决策慢行动力差带来的包容(马化腾),基础水平上,勇敢做好自己。

  2.振聋发聩,你领导的是喜欢你的还是你喜欢的人,结论,你只能领导你喜欢的人,你对一个人标签打得越少,代表你对他的接纳度越高,对他的领导力也就越强,我们爱人的能力,爱人的范围,决定了我们领导力的边界。

  3.老生常谈了,创业要做你适合的事情,或者说,你热爱的事情。

  自我成长:

  1.归功于外,归因于己,人不愿意看到自己身上不好的东西,只有足够痛的时候,才会愿意停下来看看自己,痛苦中学习,非常重要。

  2.想成长,需要复盘,大小事其实都可以复盘,比如刚才开的那个会,谈得怎么样?下次怎么做到更好。

  3.同事间井水不犯河水,本身就是没战斗力的体现,压力来了,一冲就垮。

  4.有问题就表现出来,别硬撑着逞强,敞开心扉会有更多的知识和机会进来,有更多人愿意帮你。曾教授:你创立了易道之后,4年没找过我了,因此错失了很多机会和能帮到你的资源。确实没错。复盘、示弱、求助。

  5.避免怕输的心态,未来都是不确定性的,我们很容易否定未来的不确定,投资靠不确定性才好赢,相信了确定性,很多情况就麻烦了,打车就是没有模式,但会演化出来很多东西。

  团队:

  1.找合伙人,长心,最多几个人,身边的为主吧,你信任+相互喜欢比什么都重要,举个当年的例子,这个项目不干了,哥几个再开个饭馆,也愿意一起搞的,才合适。

  2.找初创团队,搭骨架,找信任你的人,愿意投入,愿意贡献,大家力气往一处使,相信的状态比高学历更重要。

  3.有个几十、上百人了,业务也不错,开始找牛人,长肉

  4.留人,看准了人,得想办法帮他他才能活下来,人才漏斗的每个环节都考虑到位了吗?花了不少钱,没留下来,本质上是双输的结果。

  5.新老团队的迭代节奏异常重要,持续,按比例的调整才合适,太慢太快都有问题

  6.复盘会,每个人都在渴望真实,但有怕被真实灼伤,求真,真挺重要的,各有边界,井水不犯河水的公司只能是个平庸的公司,解决问题沟通要真实,要彻底。

  公司成长:

  1.没有一夜爆红的公司,就算有,背后百转千回的挫折与调整你也没注意到。

  2.事情可以想大点,但开始动手不能大,一定要做小,清晰的用户价值做出来之前,别铺开,做大只是结果,不是目标和方式。使命要大,战略要小。

  3.再次重申,最核心关注的,应该是用户价值和成长速度,加速度比初速度更重要。开始差一点也没大关系,天天进步,用不了多久就能超过别人,不怕起点低,势能会越来越大。

  4.开始的方向错了,产生怀疑也非常正常,真诚最重要,迷路了就老老实实找路,别拿坚持两个字忽悠团队。同时,任何事情再未经验证前最好不要大规模投入,小范围试错,小步快跑,钱是有限的。

  5.必须有勇气选择最大的市场,而不是选一个小而美的产品偏安一隅,你必须主动进攻,进攻,再进攻。

  6.战略摸索期,预算有限,人数有限,突破并没有标准答案,最怕内部互相否定,千万不要埋怨,也不要心存侥幸,A不行,B也不一定行,要把多种可能行都排出来,代价有限的前提下进行摸索,举个例子:B2C,C2C,购物搜索,当时阿里都看不清楚,三个都做呗,淘宝商城B2C,淘宝C2C继续做,再弄一个一淘负责搜索,三个团队的目标就是把对方干掉,最后结果也清楚了。

  7.回到初心,过程不顺利,结果也不好的情况太多了,找回支撑你的信念,想想当初你为什么要做这件事。

  8.井喷往往不是被规划出来的,而是你在不懈努力下不经意的一个意外惊喜。

  9.一个行业/机会,看到不行,还得看穿,看穿才能大赌,大赌才能大赢,看不穿大势,也做不了大事。

  10.从大处着眼,从小处着手,解决真实问题为出发点,解决的问题可以试着抽象化,变成数学问题来想想,比如解决人从A点到B点的问题,把需求的本质抓住。今日头条需求的本质是通过资讯来打发时间,而不是了解天下事。

  11.有关投资,不仅仅要看到问题,更重要的是看到机会,同样,也是个数学问题,看到了本质,看到了别人看不到的东西,才有机会。

  12.做慢,事情想得足够长远,做小,切入口没问题,做少,专注。追求细分市场的卓越。

  一些坎,自己不改,永远也过不去,同样的问题依然会遇到,幸运的是,你有足够的痛,光才会从裂开的缝隙里照进来。

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