足疗师增加点钟八大销售技巧和话术

时间:2020-09-10
足疗师增加点钟八大销售技巧和话术

  足疗师增加点钟八大销售技巧话术

  做足疗能够养生健体,做足的前景非常可观。那么开店销售这块不容忽视。列窜话术网Www.liecuan.com这里介绍了“足疗师点钟八大销售话术技巧”。把握这销售技巧话术瞄准说服对象,努力让自己的店面开创盈利的局面。

  第一大技巧话术:安全感

  人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的技巧话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨、资金缩水,不如投资房屋来的安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那不妨用恐惧感向顾客施压,可能是最有效的推销话术

  第二大技巧话术:价值感

  每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感,也是一个重点。

  第三大技巧话术:自我满足感

  自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是技巧话术中常用的说服点。

  第四大技巧话术:情爱亲情感

  情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是技巧话术的说服点之一。亲情感是销售话术的另一个说服点,每个人都需要亲情感。

  第五大技巧话术:支配感

  我的生活我做主,每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是最自己生活的一种掌控,也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求。在很多时候,认为力量感表现在对财富的支配上。

  第六大技巧话术:归根感

  这是一种比较高级的心理需求,尤其是对于一些已有成就并经历了坎坷的中年人来说,归根感是他们的一种追求。对于他们来说,这是很好的一种销售话术。但也是比较难把握的一种心理需求,它是那种经历过繁华后的返璞归真,是那种沧桑以后的踏实的心态。

  第七大技巧话术:归宿感

  每个人都有个归宿感,就比如成功人士,时尚青年,家庭主妇,小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式,他们使用的商品,他们的消费都表现出一定的亚文化特征。列窜话术网将这种标签和商品结合起来,将商品作为所归宿群体的标志,是技巧话术的关键点。

  第八大技巧话术:不朽感

  尽管生命都会走向落幕,但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡,害怕老去,害怕容颜消退,害怕爱情不永,这方方面面的害怕构成了人们对不朽的追求,有人花钱买名声,有人花钱买健康,有人花钱买美丽。借着这种需求,用技巧话术来说服客户,也是常有的方法。在足疗连锁店内,当你把产品和他追求的不朽联系起来,会很容易打动顾客。

  养生市场火爆,做足疗能够养生,因而这块的市场非常可观。开店的业越来越多,这个行业竞争激烈,上述介绍的八大销售话术技巧话术你了解之后,这对于每个足疗店有着很大的帮助。这些技巧话术都是和人的需求联系起来的,也可以看出,要想打动人心,必须从需求下手。

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