史上最全的二手房销售技巧和话术

时间:2020-08-30
史上最全的二手房销售技巧和话术

  二手房销售销售中,如何让客户能放心购买,怎么样赢得客户的信任,对销售员来说,需要得到客户信任,除去客户的障碍心理,使得客户对你的信任!最终成功的把房子销售出去。

  这里给大家盘点下常见的二手房销售技巧话术

  我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司

  1、不去诋毁别的公司。

  2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。

  3、介绍一下经纪人自己的优势。

  4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。

  我愿意自己卖,方便又节省钱。

  自售的缺点:

  1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。

  2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。

  3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。

  4、无法主动与买方洽谈。

  5、广告费负担重。

  6、销售管道与销售手段太少。

  7、无法过滤客户,生活受打扰。

  8、女房东带看存在危险。

  9、比较不会推销,介绍产品。

  10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。

  11、买方防范心理较重,不利成交。

  为什么要签委托,会不会把我套进去?

  1、客户资料是公司机密,绝对保密。

  2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。

  3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。

  4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。

  5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。

  6、可避免一房二售的纠纷。(列窜话术网整理)

  7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无害处。

  8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。

  9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。

  当房东询问房价时如何回应

  1、你认为可以卖多少?

  2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。

  3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。

  4、房价的决定权在房东。

  5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。

  6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。

  7、我们做服务业的就是客户想卖多少,我们尽量帮他卖到多少。

  8、你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。(如果房东报价8500)

  9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。

  10、可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。

  【五】委托期限太长了?

  1、只有好处,没有坏处!多申请广告费,集中促销人力、财力。

  2、倘若不相信我们,即使只委托一天都算长。

  3、我们大公司客户很多,享受公司资源,即使没有成交的买方还可以做朋友,帮你建立人脉。

  4、对你的案子有信心我们才敢接。列窜话术

  5、我并不是只做开发,我们开发没奖金,目的是帮你销售,责任在后头。

  6、需要好价钱,时间短有可能吗?

  7、续约比较麻烦,填更改副表,耽搁时机。

  8、只要对你有好处我们都愿意,即使花再长时间,再多精力都无所谓。

  9、时间段,损失最大的是你。

  10、我的立场跟你相同。

  11、你觉得我希望何时帮你卖掉?

  12、只有三天就卖掉,你会不会后悔?

  13、请问你是不是很急着要把房子卖掉,或者急需钱用?

  【六】服务费太高

  1、安全保障,介绍法务协助的成本。

  2、其实并不贵,比喻(五星与三星酒店)服务品质不同,介绍公司资历。

  3、卖房子是大事,重点是保障安全。

  4、同行收费情况告知。

  5、能够收2%的公司都不会说只收1%,低价的公司大都有问题,我们不象其他赚差价,利润只有服务费。

  6、服务费少只会减低销售意愿与动力。

  7、服务内容介绍与服务流程介绍。

  8、举例——失败及纠纷案件,因小失大。

  9、成交之前不收取任何费用,成交后继续免费服务,全程陪同,保障安全及利益。

  佣金支付期限

  1、居间中介指撮合买卖双方达成协议,至此中介义务完成,后面是我们免费服务。

  2、的确很抱歉,公司有规定什么时候收佣金。

  3、我们大公司,有品牌,服务品质有保证,不会收佣金之后不管。

  我很忙,没时间和你们谈

  1、就是因为你忙,所以没时间关心买房的事,倒不如交给我们来处理。

  2、自售花时间及精力,公事会受耽搁,反之,生意做的更好。

  3、客户看房时间不好协调,更难出售。

  4、认同他很忙,忙是好事情,生意做得大,事业有成等赞美。

  5、有诚意的买方会因为你很忙,退缩机会大。

  中联地产泰景分行段经理,电话13642660701 24小时开机有什么需要或咨询电话联系.(租房,买房,卖房,出租等)一定帮你搞定,有朋友要做地产可以也可以找我哈!!

  有需要我会跟你联系

  1、那我们如何联络,时间确定下来,直接约时间(选择法)。

  2、这段时间我保证不会打扰你。

  3、顺道过来看看,只是跟你聊聊,绝对不会跟你谈房子的事,如果有,你马上赶我走。

  4、有需要是需要什么,我可以先帮你准备,安全、迅速还是价格合理?

  5、这段时间我自己也很忙,某个时间恰好有空挡,到时再来拜访。

  6、感谢信任,转移话题。

  独家委托与一般委托优势比较

  1、独家卖的价格好,买方不会压价。

  2、独家会是整个公司重点销售案源,全体同事均会作为强案推荐。

  3、争取更多公司资源,广告费用申请多,机会一样不会少。

  4、独家不会重复了解房屋状况,有效客户较多,成交一样快速。

  有客户就带来,到时再签委托

  1、不可能,公司有制度,销售才有效率。

  2、同行会找假客户来看房,我们不会这么做。

  3、只有我一个经纪人带客户来看,销售几乎不可能。

  4、签委托后上公司网络,同事都会带客户来看房。

  5、签委托后法务做产调,买方比较放心,才会来看房。

  6、举例一房多卖官司惨例,以前成交某房的房东想法原先跟你相同,但最后还是选择先签委托。

  7、不签委托只有我一个人保障你的安全,签委托,全公司保障你的安全。

  8、举例——步枪与霰弹的差异。

  已经委托同行

  1、同样委托我们不会起冲突,增加机会。

  2、小中介只有几个人在帮你卖,只有少数客户上门,专业度不足,广告预算少,流通性小,赚取差价。

  3、我们效率高,直营跟加盟有区别,加盟店素质参差不齐。

  4、我们连锁效益强,团队合作、企业文化较好,加盟店较独立,人手不足。

  5、我们的作业方式积极主动,小公司作业等待被动。

  我朋友多,也有做房产的,都在帮我卖

  1、卖房不可以做人情。

  2、我也是你的朋友,而且我们是大公司,人脉更广。

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