销售早会小故事大道理:如何成功推销你自己

时间:2019-12-09
销售早会小故事大道理:如何成功推销你自己

  销售早会小故事大道理:如何成功推销你自己

  这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友,相亲……每一次都是一场自我推销。

  提到“推销自己”,一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面:“这是最新款面霜,能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是最新型洗衣机,健康杀菌还省水。”但你发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。

  这种全优点式的推销,早已过时了。商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品,销量都不是最好的。真正销量好的东西,往往被人拿出缺点来说事儿:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点”;“这款电脑适合家用,就是耗电多一点”;“这张桌子很美,就是占地面积稍大一点”。

  在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向商品的性能外观妥协?

  这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点。这种比较,很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思更多,选择的几率也就更大。

  做人,也是一样的道理。

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