销售故事:两个推销员卖鞋带来的市场发现

时间:2019-12-09
销售故事:两个推销员卖鞋带来的市场发现

  销售故事:两个推销员卖鞋带来的市场发现

  这是营销界人尽皆知的一则寓言故事:

  两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

  有一天,他们两个人同时来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全部都是赤足,都不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

  当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

  板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

  案例启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

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