卖鞋子的故事:向不穿鞋子的部落销售皮鞋

时间:2019-12-09
卖鞋子的故事:向不穿鞋子的部落销售皮鞋

  卖鞋子的故事:向不穿鞋子的部落销售皮鞋

  这是一个流传很久的市场营销的故事。说的是美国有一家制鞋公司,想到非洲开拓市场,便派出一名销售人员到非洲某部落考察。

  第一位被派出的人到非洲一看,发现这里的人都不穿鞋,他大失所望,回到旅馆,马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋,因此,没有鞋业市场!。”

  老板看了电文,若有所思,决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察,以证实第一位销售员的观点。

  经过认真调查,一周后,这个推销员便发回了一份电传:“太好了,这个国家的居民还没穿鞋子,鞋业市场潜力巨大!”

  (两位销售员不同的心态,得出了不同的结论。)

  老板看到电文后,很是高兴,于是决定派这位销售员继续在这个地区考察。

  该销售员首先拜访了部落酋长,并邀请部落酋长参加他们公司在附近城市举办的酒会。

  酒会上,所有出席者都西装革履,部落酋长看看自己黑黑的光脚丫,再看看周围漂亮的皮鞋,似乎有些尴尬。销售员看出了部落酋长的心思,赶紧把早已准备好的皮鞋悄悄递给酋长,悄声说:“如果您喜欢,请穿上试试,是否舒服。”

  酋长穿上了鞋子,感觉不错,问销售员多少钱。销售员说:送您了,以后如果您想要鞋子,我们公司免费给您。

  酋长穿着鞋子,回到了部落。大家的目光都集中在酋长的脚上,酋长就是他们的楷模和学习的榜样,酋长穿鞋子成了整个部落热议的话提,更成了所有人向往的大事。这时,销售员又出现在了部落,部落人围住销售员,讨论到哪里买鞋子的问题。

  于是,鞋子在不穿鞋的部落里成为流行与时尚。

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