销售心态的小故事 销售励志小故事及感悟

时间:2019-12-09
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  只有创造,才是真正的享受,只有拚搏,才是充实的生活,下面这些是列窜话术网小编为大家推荐的几篇销售心态的小故事。

  销售心态的小故事1:秋天的麦子也会发芽

  他虽然只是黑龙江省一个中学的保安,可是他却在今年的高考中考出了620分的好成绩,超出了重点本科线一百多分而被天津大学所录取,他的事迹经过报纸、网络等媒体的传播后他被网友们尊敬的称为“保安哥”,而他就是黑龙江省大庆市东风中学27岁的訾(zī)立。

  訾立在小学的时候成绩就非常优秀,可是在升入中学后,成绩优秀的訾立却因为家庭的贫困只好在高二下半学期的时候退学了。訾立的父亲成家晚,因此父亲已经近六十岁了,再加上有病,因此訾立恋恋不舍的退学回家种地了。

  在退学后訾立开始打工,在短短的几年时间里,訾立做过装卸工,做过厨师学徒,也做过保安,訾立还记得在做装卸工的时候,经常从晚上七点做到凌晨六点多,装满了一辆又一辆的“解放车”,等下班的时候,訾立累得胳膊都抬不起来了,最后訾立累得躺在路边的草丛边就睡着了。

  艰辛的生活下,訾言好多次想起了遥远的大学梦,有好多次訾立拿着一些大学的介绍看的发呆,訾立心中依然向往着大学。訾立的这一切被病床上的父亲看在了眼里,父亲说道:“孩子,你没有考上大家,都是爸爸拖累了你,要不你现在去考大学吧!”

  訾立听了爸爸的话说道:“爸,没关系,不上大学也挺好。再者我都辍学好几年了,岁数也老大不小了,上大学来得及吗?”“孩子,来得及,完全来得及。孩子,秋天的麦子也会发芽,机会永远都是有的。”

  “秋天的麦子也会发芽?”訾立琢磨着父亲讲过的这句话,是呀,在秋天的时候,不是也有人种冬小麦吗?为什么麦子在冬天的时候可以发芽,而自己就不能再次走进学校考大学呢?说干就干,訾立很快就辞去了家乡的工作,来到了大庆,因为大庆在整个黑龙江的教育来说都是最好的。

  因为訾立的爸妈已经没有劳动能力了,怎么有能力来供自己上学呢?就在訾立为此事发愁的时候,訾立突然想到了半工半读,半工半读既可以赚钱养活爸妈,又可以读书,真可谓是一举两得。最后訾立找了好久,终于找到了大庆市东风中学,因为东风中学正在招保安,而且东风中学的教育质量也是最好的,于是訾立顺理成章的成了一名保安。

  在成了一名保安后,訾立的生活算是暂时安定下来了,而为了更好的学习,訾立都是白天去教室上课,晚上的时候则去值班,很快訾立的刻苦用功就在全校传开了。东风中学的校长很快就知道了在自己学校里有这样一名好学的保安,于是就找到了訾立,破例允许他免费就读学校的高三班,訾立终于有了机会和同学们一起迎接高考的到来,很快訾立的成绩就排在了年级的前二十名。

  可是过了三个月,訾立发现了一个问题,虽然这样可以很方便学习,可是却没有任何收入,而没有收入则老家爸妈则生活就会陷入困境。最后訾立考虑再三,向校长申请到了工作岗位上。回到工作岗位上的訾立学习更加刻苦了,在高考后,訾立考出了620分的好成绩,高出了重点本科线106分,在学校排名第16名,被天津大学录取。

  经过新闻媒体的报道,訾立很快就成为了名人,而为什么有在这么艰苦的环境下依然考上重点大学则成了记者问的最多的一个问题,訾立对记者说道:“为什么我会在这么艰苦的环境下考上大学,我想与我爸爸有关,是他告诉我秋天的麦子也会发芽。秋天的麦子也会发芽而且收成不错,而这就是我能考上大学的主要原因吧!”

  秋天的麦子也会发芽,只要你努力机会永远都有,也许这也是我这位“保安哥”訾立最值得我们学习的地方。

  销售心态的小故事2:半粒种子也有春天

  13岁那年,命运突然拐了一个弯,她在做脚踝手术时,因为神经损伤,导致右膝受伤,左腿从臀部以下瘫痪,从此,从小就热衷体育运动的她被束缚在轮椅上。花蕾初成,就遭此厄运,这让她极其痛苦、颓丧,她任由着父母的鼓励、激励渐渐沦为无奈的叹息,任由着绝望一寸寸蚕食着自己。

  一个初春,父母将她送到做农场主的亲友家散心。虽然亲友的照顾无微不至,但她仍旧排斥着所有开导和劝说。一天,亲友拿来一小杯小麦种子,表示要和她进行种小麦比赛。比赛种小麦的土地选在亲友家屋前的园子里。播种前,她注意到,亲友拿来的小麦种子,有许多颗粒是残损的,她把那些残损的种子一一挑出,扔掉,亲友却一粒粒捡拾起来。当她把经过精心挑选,颗粒完整、饱满的种子播种到属于她的那一块田中后,亲友当着她的面,把那些她扔掉的,或少了一角、或少了一半的残损的种子种在了另一块田中。她诧异地想,那些残损的种子能发芽吗?亲友似乎看出了她的困惑,微笑着说道,看看会不会有奇迹发生吧!

  她开始关注起园中的小麦田。

  随着春意越来越浓,她注意到,她播种的那块田上,钻出一个个嫩绿的小麦苗来,而让她惊讶的是,亲友播种的那块田上,也纷纷钻出小麦苗来。幼芽一点点长高,继而长出叶片……日复一日,她播种的小麦田里的小麦已经绿油油的一片,亲友播种的小麦田也一样的茂盛。残损的种子也能发芽、长大,这让她十分困惑。一个傍晚,她和亲友坐在屋前的夕阳余晖中,亲友对她说了一句改变她命运的一句话:“只要能够精心培育,那些残损的小麦种一样可以有春天,你也一样,只要不放弃希望,也可以有你的春天。”

  从此,她像变了一个人。

  她对生活重新憧憬起希望,积极的进行康复训练,参加残疾人自行车训练等等。两年后,她第一次参加了残疾人自行车比赛,并获得冠军。此后,她的身影不断出现在各个残疾人自行车大赛的领奖台上。大约6年后,她获得了在瑞士举行的世界公路赛冠军。就在她以为,厄运已经被她的坚强和坚韧击败时,一场突如其来的车祸,导致她下半身完全瘫痪。但是,有着那个追求春天的信念,她再一次和厄运展开较量。康复、训练、比赛,两年后,她的身影又开始出现在世界各大残疾人自行车比赛的领奖台上。然而,厄运再一次向她露出狰狞的利齿,她再一次被一辆汽车撞伤,这一次伤到了脊椎,她只能参加两枚手把式自行车比赛了。即便这样,2年后,她仍旧开始不断赢得着两枚手把式自行车世界大赛冠军。

  她赢得了她的春天,一个又一个。

  然而,不久前,在一次备战残奥会的训练中,她被一名选手的自行车从背后重重撞倒,她不得不再一次住院治疗。但这一次,厄运却只是一个狰狞的面具,面具下隐藏着一个意外的惊喜——她在治疗过程中感觉到腿部居然有了知觉和刺痛,并能轻微活动,没多久,双腿居然可以移动行走了。又经过几个月的康复治疗,她居然告别了陪伴了她13年的轮椅。目前,已经完全康复如常人的她,获得了一家女子职业车队提供的合同,她开始了一名健全自行车运动员的训练和追求。

  她叫莫尼克·范德沃斯特,荷兰传奇自行车运动员。

  半粒种子也有春天。而厄运,只是一个白天和另一个白天之间脆弱的黑夜,坚强的人,让纷扰落下,让希望的脚步奔向曙光。莫尼克·范德沃斯特的新目标是,希望自己能够站在2016年里约奥运会领奖台上。她说,她有信心。我想,我们没有理由不对她充满信心。

  销售心态的小故事3:奋斗是一件容易上瘾的事儿

  十四年前他是安徽肥东乡村少年,第一次坐火车离开合肥,第一次睡在火车地板上,周遭都是脚丫子的味道,好在梦好香,去看海的梦。七年前,他是厦门大学在读研究生,依然接受家中的贴补,赖以赚钱的手艺无非家教。现在他是八百名弱冠少年的“浩哥”,东南地区最大“私塾生意”的带头人,快乐学习教育集团总裁张浩。

  我是2005年开始创业的。2004年寒假,我回老家合肥,突然发现爸妈老了,而我还在读书,一无是处,还要靠他们养活我。我爸爸是个小学老师,每天骑电动车上下班,合肥冬天很冷,我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到厦门学校,晚上睡觉的时候我就想家,想父母,想自己,于是很快就冲动地做了一个决定——在老爸退休之前买辆车送给他。

  有了想法后,我觉得很紧张,他快退休了,而我还没毕业。我马上产生第二个想法——要赚钱,我一定要挣十万元。当时恰好在看卡耐基的《成功学》,有点疯狂,我拿了张纸打印了“十万”两个大字贴在墙上。

  干什么能挣十万?那时候我能做的只有家教。我算了下账,当时厦门家教是两小时50元,也就是一个晚上50元。我决定每周做六个晚上家教,300元,周六、周日每天做四份家教,400元。一个月四周,不到3000元,一年下来四万不到。可我的目标是十万,我有没有可能两小时收100元?

  我可以先找一份家教,做出成绩后,拿这个做案例,再涨价。我通过中介给一个初二的男孩做家教,带了他一年后,他中考时候从全年级360名中的倒数第五十名,考到全校第二,考到厦门最好的中学厦门一中。

  之后,那个孩子的父母主动帮我介绍100元的家教了,后来好多人找我,所以几个月后我的业余时间就排满了,但是我觉得很累,每天要一遍一遍地讲。我就对孩子父母讲:周末的时候你把孩子送到厦大来,让孩子感受下厦大的人文氛围。这样我就在厦大找了个小教室,然后同年龄段的孩子放在一起教。就这么做一直做到暑假前。列窜话术网 暑假我开了两个班,招了20多个学生,挣了18000多元。

  当时厦大对面有个光大银行,我每次做家教拿到钱都会全部存进去,每次特别开心的就是看存折上最后的那个数字。有时候为了凑一个整数,会把口袋的零钱全搭进去。暑假后开学的时候我开了四个班。那年的11月,我存最后一笔钱进去的时候,整十万。

  这是2005年的事情,后来我最多在厦门大学同时租用4个教室,开16个班。那个时候我已经开始招兼职家教老师了,我去贴招聘广告,亲自面试、培训、代课。我们公司现在的副总裁、上海事业部的主管,很多骨干都是那时加入的,那时他们才上大二、大三,从那以后就没有离开过“快乐学习”。

  2008年,我从厦门回了趟合肥,给我爸爸买了一辆车,我爸成了他们小学唯一一个开着轿车从乡下去上课的老师,那部北京现代每天都会停在学校操场上。

  从2005年开始我在讲台上一直站到2009年,五年中我每个周末每天八个小时的课。中午我们去小教室吃盒饭,然后一个人躺一个垫子立马睡着,睡半个小时,起来后洗把脸,看一下下午的讲义,下午接着上课到晚上8点。2009年之前我们没有请过一个保洁员,卫生都是我们自己打扫,晚上9点钟吃饭,之后备课。

  课外辅导,首先必须满足家长的功利性需求,就是成绩要改变,所以在这方面一定要有效果。但是一个机构如果只做到这样的话,我们称之为有现在,没未来。我们有个“3S快乐学习法”:第一步,激发你的学习兴趣,孩子不想读的话,神仙也帮不了他。第二步,教给孩子学习的方法和习惯。第三步,培养孩子的价值观。

  关于竞争对手,最大竞争对手其实是自己——能不能静下心来做好这件事?教育是个慢产业,需要紧紧聚焦在企业核心竞争力的建设,耐下心来慢慢做。“企业如同万物,有其自然生长规律”,如果你违背了规律,迟早是要还的。

  教育产业政策上没有风险,只要高考不取消,家长对补习的需求一定存在。我们希望在师资的培养上,“快乐学习”是这个行业最用心、做得最扎实的。稳定的教师资源是“快乐学习”最大的财富。未来我们要做一家在所有教育机构中最有灵魂的机构,而不仅仅就是为了满足孩子们上课、考试。

  那时招生压力很大,有时候备课后还要背个大包,里面装着满满的传单,往一个个小区的邮箱里塞、贴。常常会碰到大叔大妈干涉,有时候碰到熟人也很没面子。更糟糕的是会碰到保安。

  一次我们到一个小区,信箱有一排,很长,很多,每次看到这种情况我都很兴奋,有点像电影《摩登时代》中卓别林饰演的那个见到螺丝就疯狂的劳工,于是就刷刷往里塞传单,速度那是相当快。

  不幸的是,保安来了,告诉我小区不能发广告,要把传单从信箱中一个个夹出来,不夹就得挨揍,一群保安把我围起来,那一瞬我最无助。

  我带着我太太天天晚上出去,特别是像暑假前的招生旺季,每次投到凌晨一点两点。我太太不想去,我说你还是陪我吧,你什么都不用做,站在我身旁跟我讲讲话就好了。只为克服心理恐惧。

  有时候想想,我们为什么要这么辛苦啊?研究生毕业,厦门大学企业管理系,找一份体面的工作没问题,但是想完后还是继续贴。为什么?大概奋斗是一件容易上瘾的事儿。

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