五种销售技巧小故事,揭秘大智慧

时间:2019-12-09
五种销售技巧小故事,揭秘大智慧

  五种销售技巧小故事,揭秘大智慧

  人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

  要想成为一名出色的销售员,掌握一些推销技巧是必不可少的,本文列窜话术网特整理了五个销售小故事,却能侧面反映销售技巧,揭密大智慧。

  一、哑巴销售

  销售思维很重要

  从前有一个销售高手是个哑巴,为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指,这个哑巴是个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒,留下吧!

  二、把梳子卖给和尚

  销售技巧很重要

  还有一个销售高手,把梳子卖给了一个和尚,销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。

  三、理发经典销售

  抓准心态很重要

  理发师的的销售经典:有一位理发人只有三根头发让理发师 打理出今年最流行的发型,理发师说没问题,今年流行偏分;理着理着不小心掉了一根,理发师说今年最流行的发型是中分;理着理着又掉了一根,理发师说今年流行光头,这位顾客很高兴的付了钱走了。

  四、先有鸡还是先有蛋

  了解客需很重要

  有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。 老板问第一位经理:“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想,答道:“先有鸡”。 老板接着问第二位经理:“先有鸡还是先有蛋?” 第二位经理胸有成竹地答道:“先有蛋。” 老板又叫来第三位经理,问:“先有鸡还是先有蛋?” 第三位经理镇定地说:“客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。” 老板笑了,于是擢升第三位经理为总经理。

  五、餐厅生意之差

  服务话术很重要

  一条繁华的街上,两家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇,我决定亲自去了解了解。 我先来到右边的面馆。一进门,服务员很热情的招呼我坐下,我点了一个面。服务员端上来的时候问我:我们这里还有鸡蛋,要加一个吗?我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的,服务我也很满意。 于是,我走到对面。一进门,服务员也很热情的招呼我坐下,我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我:我们这里还有鸡蛋,你要加一个呢还是两个呢?我听了有点震撼。 同样的服务,同样面条,同样有卖鸡蛋,不同的是服务员说话的方式。于是,我冲着这间店的服务,我要了2个鸡蛋。 同样是面馆,同样的服务,同样有鸡蛋,为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个?销售手法不一样。第一家面馆,服务员问顾客要不要鸡蛋,顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆,服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢,客户听了很舒服,也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆,第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。

点赞·分享