销售心态激励故事 销售晨会励志小故事

时间:2019-12-09
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  销售心态激励故事1:摸得着的理想

  曾见过一个经验丰富的老农喂牛的过程。刚开始这位老农直接把草料放在地上,让牛毫不费力地食取,农人满以为这样牛会吃得很饱,干活会更加卖力。可是一段时间下来,农人发现,这头牛学会了挑三拣四,不仅浪费了不少草料,身体也不如以前壮实了,还常常懈怠工作,不把主人的话当回事。后来,这个老农想了一个办法,每次给牛喂草料时,他总是将草料放在一个比牛的头略高一些的架子上。这样,如果牛要想吃到草料,就得付出一定的努力。令人意想不到的是,从那以后,牛不但不再挑三拣四,对一些稍次一点儿的草料也吃得津津有味,并且眼神中还流露出满足与自豪。

  我好奇地问老农,为什么把草料放在地上,牛会嫌好道歹,或不屑一顾,而放在高处却要努力去吃呢?老农笑着说,这就叫做越容易得到的东西,越不懂得珍惜,越不容易得到的东西,越会想尽办法得到。

  听了老农的诉说,我不禁恍然大悟。不光是牛,我们人也常常这样,太容易完成的的事情,往往让人没有前进的动力,也找不到丝毫的成就感。而太难完成的事情,往往又让人望而生畏,觉得遥不可及。只有那些通过一定的努力才能完成的事情,才会让人产生成就感和幸福感,认为成功并不是想像中的那么难。

  而生活中,许多人总是喜欢将自己的人生目标定得很高远,认为理想越远大,取得的成就越丰硕。

  比如,有些人从小就立志要当科学家,当作家,当政治家,当画家,当音乐家,当亿万富豪等。

  结果,因为好高骛远,这些人在人生的路上总是碰壁,无论怎么努力也实现不了自己的理想,最后只得灰心丧气地放弃了,并且还在心里烙下了一个自卑的阴影。

  从此以后,事事不顺,空余一声长叹,出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。

  其实,我们应该给自己定一个看得见、摸得着的目标,这样在攻克一个目标后,就会收获到成功的喜悦,进行建立起自信,有了自信心,就会有克服困难的勇气,就会一步步地迈向成功。这有点像爬山,如果一开始我们就把目标定在高耸入云的山巅,在艰难的攀爬中,我会一点一点儿丧失掉信心,还未到达山腰,就失望地放弃了。

  如果一开始不是将目标定在山巅,而是定在山脚的某个山头,那么你就会一鼓作气地征服这个山头。尝到甜头后,你又会满怀信心地去征服另一个更高的山头。也许最后你到达山巅的时间推迟了,但你收获的快乐远比别人多得多。

  一个成功者,不是因为他把自己的目标定得有多高,而是因为他始终把目标定在自己勉强能够得着的位置。

  在成就事业的路上,我们需要一把看得见、摸得着的草料,在前面时刻诱惑着我们,激励着我们,那样才能克服重重困难,翻越一座座崇山峻岭,到达事业的峰巅。

  销售心态激励故事2:不会永远这么差

  美国前总统卡特在任期内,由于政治、经济等改革失败,民众支持率一度下滑到22%,成为自“二战”以来所有总统中支持率最低的一位,这迫使他比原计划提前4年走下了总统宝座。当他黯然离开白宫时,人们给他下了定论:有史以来政绩最差的美国总统。他们开始默默祈祷,希望上帝不要再派这么差的总统到美国来。

  卡特回到了自己的住所,专门腾出一间木工室,备齐锤凿斧锯,捡起了过去的木工爱好。当然,他并非为了锻炼身体、消磨时光,而是在苦练木工技术,因为每过一段时间,他都要带着锤子和钉子,到费城的贫民区,敲敲打打地为贫民修理房子。贫民们很过意不去,认为不该让总统干这样的活,他却谦虚地说:“技术不好,没能让你们满意。”

  没人说他在作秀,一个卸任的总统如果不是发自内心的真诚,没必要作如此辛苦之秀。何况,此后他几十年如一日,定期穿上蓝色牛仔裤,系上木工围裙,挥锤拉锯做木工活,为穷人盖房造屋。为了最大限度地帮助世界上的贫困大众摆脱苦难,他又和妻子成立了“卡特中心”,召集到成千上万名志愿者奔赴第三世界。列窜话术网 从豪华舒适的白宫到战火、瘟疫横行的穷乡僻壤,工作环境可谓天壤之别,很多人担心年事渐高的卡特能否适应,他却说:“这些工作让人兴奋,我现在的生活肯定不比我在白宫时过得差。”

  除了给全世界当义工,他还积极地为世界和平奔走呼喊,频频出现在海地、朝鲜、中东等敏感地带。一次次不顾生命危险,成功化解了多起一触即发的战争。2002年,他被授予诺贝尔和平奖,经久不息的掌声表明这是众望所归。从总统到国际义工、和平使者,美国人这样评价卡特:“他不是一位杰出的总统,但却是美国伟大的前总统。”

  被判过“死刑”的人,当然不止卡特一个。“哼,我怎么也看不出你是学表演的,就你这么差的,还是趁早干点别的吧。”这是当年的导演给予孙红雷的评价,但如今他早已红得发紫。一档综艺节目负责人曾经不屑一顾地对一名歌手说:“要不是我的一个朋友极力推荐你,你以为我能让你来?我阅人无数,见过很多很差的,但没见过你这么差的。这么差其实也不是你的错,但是这么差还跑到我这里来,就是你的不对了。以你的天赋和水平,永远都不可能成名。”他仓皇逃离,心凉至冰点。这名歌手就是后来的台湾金曲奖获得者、一代综艺天王吴宗宪。

  其实每个人都一样,不会永远这么差。金子发光,有待时日。我们唯一要做的就是在发光之前,默默坚持,默默充电,默默蓄光。你看:无论在“最差之毁”面前,还是在“伟大之誉”面前,卡特始终都是一副凝神静气的样子,像江中的礁石,在湍急的水流冲刷下坚守着自己的沉默。

  销售心态激励故事3:采取行动勇往直前

  一次拿破仑外出打猎,忽然听到远处有人呼救。走近一看,原来有人落水。

  拿破仑举起猎枪,大声叫道:“喂,你要是不爬上来,我就打死你。”那人听了,忘记自己是在水中,用尽全力向岸边划去,经过多次挣扎,终于上岸。

  他气愤地问拿破仑:“为什么要杀我?”

  “我要不吓唬你,你就不会拼命往岸上划,这样,你不就自己死了。”拿破仑笑着说。

  一心想活着,而如果他不寻求自救,能活成吗?

  确实,行动并不是最危险的道路,不采取行动才危险。我们很多人,在日常生活里,喜欢幻想,喜欢憧憬,喜欢描绘,但这一切如果仅仅停留在心动的层次上,永远不会有结果,梦醒时分,仍是双手空空,一无所有。

  人应该学会思考,学会筹划,学会预见,而这一切如果不付诸于行动,思考、筹划、预见就可能成为忧虑。

  一个人要成熟,必须在快乐中成长,而快乐的成长,必须在行动中成长。

  只有行动,才有一个个具体的目标,才会实现一个个小目标,每一天都有收获,每一天都有成就感。

  那么,你不会觉得前方迷茫,从而更自信、更快乐地走向明天。

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