16个销售寓言小故事 销售人必看!

时间:2019-12-09
16个销售寓言小故事 销售人必看!

  16个销售寓言小故事 销售人必看!

  只要决心本行成功的原则,你必定是成功者中间的一个。

  1.黄帝问路

  上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀,在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道:“小童,贝茨山要往哪个方向去,你知道吗?”

  牧童说:“知道呀!”于是便指点他们路向。

  黄帝又问:“你知道大傀住哪里吗?”

  他说:“知道啊!”

  黄帝吃了一惊,便随口问道:“看你年纪小小,好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道:“你知道如何治国平天下吗?”

  那牧童说:“知道,就像我放牧的方法一样,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

  黄帝听后,非常佩服,真是后生可畏,原以为他什么都不懂,却没想到这小孩从日常生活中得来的道理,就能理解治国平天下的方法。

  启示:

  有些在销售领域多年的“老前辈”,总喜欢倚老卖老,开口闭口:“以我十几年的经验……”,来否定新人的创见,以为后辈太嫩,社会阅历不多,绝对要对他们服从。其实,“老前辈”的经验值得后辈学习,但年轻一代的新见解、新创见,不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓:活到老,学到老。两代人的思想交流,一定可以惠及大家。

  2.道听途说 何足为信

  孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起,正想把它倒掉时,忽然想到,一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房.以为他在偷吃,便教训了那位负责煮食的同学。经过解释,孔子才恍然大悟。孔子很感慨地说:“我亲眼看见的事情也不确实,何况是道听途说的呢?”

  启示:

  推销生意是一种组织性质的生意,因为人多,人事问题也多。我们不时会听到是非难辨的话,如这家公司攻击另一家公司,如是者往往令人混淆是非,影响信心。因此找出事情的真相,不要轻易相信谣言,辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。

  3.空欢喜一场

  有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告,宣布有谁能奏出优美的小提琴,便重重有赏。

  不久来了一位小提琴手,国王随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉,龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时,国王却一分也不给,小提琴手不满地说国王食言。

  国王却笑着回答说:“哈哈,刚才你演奏音乐给我听,让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了,这还不公道吗?”

  启示:

  我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时,也非常豪气地说:“给我一点时问吧,我要做得比他更好。”或“他能,我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日,年复一年,他却一事无成,只会谈成功、理想、目标、计划,但从不行动,到头来岂不是空欢喜一场吗?

  4.两头鸟

  从前,某个国家的森林里,喂着一只两头鸟。名叫“共命”。

  这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番,才会采取一致的行动,比如到哪里去找食物,在哪儿筑巢栖息等。

  有一天,一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会,造成谁也不理谁的仇视局面。

  其中有一个“头”,想尽办法和好,希望还和从前一样快乐地相处。

  另一个“头”则踩也不踩,根本没有要和好的意思。

  如今,这两个“头”为了食物开始争执,那善良的“头”建议多吃健康的食物,以增进体力;但另一个“头”则坚持吃“毒草”,以便毒死对方才可消除心中怒气!

  和谈无法继续,于是只有各吃各的。最后,那只两头鸟终因吃了过多的有毒食物而死去了。

  启示:

  这个故事给我们的启示是,在一家公司内,每个组织之间的关系就好像是个大家庭,成员中的兄弟姐妹,应该和和气气,团结一致。若发生什么不愉快的事,大家应该开诚布公地解决,不应将他人视为“敌人”,想尽办法敌视他。因为大家都在同一家公司内服务,一旦某个组织溃不成军时,其他组织也将深受其害。

  5.公孙与驴子

  2500年前,伊索曾讲过这么一个故事。

  从前,有个老公公带着孙子。牵着一头驴子,准备进入市场去卖掉。

  走了一段路,那位老公公听到有个路人说:“这两人,放着驴子不坐.真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背,继续行程。

  走了不久,又遇到一名路人,那路人指着他们说:“这爷俩真是没人性,两人压得驴子要死了。”

  听了路人这么一说,那老公公赶忙下来,让孙子一人骑在驴背上,自己牵着驴子步行。

  过了不久,经过一间茶楼,茶楼外站着一名妇女。那妇女说道:“这是什么时代啊,这个小孩这样不懂事,自己享受,让老人家走路。”

  老人听了觉得那名妇女说得很有道理,便吩咐孙子下来,让他坐上去。列窜话术

  走着、走着.来到一条热闹的街坊,那里有三五个妇女对着他们指指点点:“唉,这个老人怎么这样没有爱心,自己享受,让小孩受苦。”

  听后,那老人脸红了。

  “这也不是.那也不是,到底怎样才是对的呢?”

  最后,那爷孙俩人向人们买了一条大绳与一根长棍,将驴子四脚绑上两人抬到市场去了!

  启示:

  有许多人对推销行业有所误解,或一知半解。身为正当买卖的推销人员,我们必须有一定的看法,正确的做法。有时,我们无法避免他人在旁的批评或劝告,但我们是无法取悦每一个人的,否则将失去了方向,迷失了自己。

  6.一字千金

  战国时候,盛行一种“养士”的风气,有权势的人都喜欢招揽各种人才,把他们养在家中,随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。

  当时秦国的相国(官名,相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中,各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声,叫他们收集众说编写一本厚厚的书,题名为《吕氏春秋》。在这本书里,天文地理,风土人情,古今治乱都写到了。

  书写好后,吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上,同时宣告:有谁能够增加或者减少这本书一个字的,相国赏他千金。

  几天过去了,始终没有一个人提出这本书的不足之处。

  《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗?不是的,只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国,这本书又是他立意要标榜自己,用“吕氏”名义写成的,人们有意见也不敢提出来。

  启示:

  后人将这句成语用来形容史辞精妙,文章价值很高,一字一句颇有分量。在直销的培训课中,讲师应注意认真准备,力求表达得精炼准确,一字千金以达到最佳的效果。

  7.自我奖赏

  在台湾旅游时,听过这么一段感人的故事:

  台南有位著名作家,童年时家境贫寒,父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时,他便与弟弟起床做豆腐,两人沿街叫卖。他告诉弟弟说:“我们把卖豆腐所赚的钱,拿回家给母亲,帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐,你一半,我一半。

  启示:

  那块共享的豆腐,是他们劳动后换来的代价,是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价,要劳苦,要历练,才能享受成果。适当的奖励,使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而,奖励不一定要由别人来给,自我奖赏其实也一样令人满意,激励自己“百尺竿头,更进一步”。

  8.丢宝石下海

  有个年轻人,想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路,他便不辞劳苦地去寻找。有一天,他听说附近深山中有位白发老人,若有缘与他见面,则有求必应,肯定不会空手而归。

  于是,那年轻人便连夜收拾行李,赶上山去。

  他在那儿苦等了5天,终于见到了那个传说中的老人,他向老者请求,赐珠宝给他。

  老人便告诉他说:“每天清晨,太阳未东升时,你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的,而那颗‘心愿石’却与众不同,握在手里,你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后,你所祈愿的东西都可以实现了!”

  青年人很感激老人,便赶快回村去。

  每天清晨,那青年人便在海滩上捡视石头,一发觉不温暖又不发光的,他便丢下海去。日复一日,月复一月,那青年在沙滩上寻找了大半年;始终也没找到温暖发光的“心愿石”。

  有一天,他如往常一样,在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”,他便丢下海去。一粒、二粒、三粒…突然,“哇…”青年人哭了起来,因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后,才发觉它是“温暖”的!

  启示:

  机会降临眼前,很多人都习惯地让它从手上溜走,一旦发觉时,就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。

  9.鸭子过河

  从前,有个年青人骑马到处游玩。有一天,他来到一条小河边,他想涉河而过,但看到河水流得很急,担心河水太深,马儿会被淹死。

  在犹豫不决时,他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。

  他便大声问那小孩:“小孩,这河深不深?我的马儿可以过去吗?”

  那小孩望望马儿后,便说:“不深,不深,马儿可以过河,没有问题的。”

  听后,那年青人便跳上马背,骑马过河了。岂知,走到河中间,河水已淹过马背,剩下马头,他惊慌不已,便撤退回岸。

  那年青人衣服全湿,很生气地责骂那小孩,以为他讲假话。那小孩听后回答说:“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去,他们的小腿这么短,都没问题,而你的马儿这么高大,怎会不可以呢!”

  启示:

  当我们面对一些事情有疑问时,需要他人的见解,我们必须要去询问在那方面有专长的人,因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法,绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”,往往会像那小孩子一样,根据“个人推理”而给我们“指点迷津”,最终事倍功半或半途而废。

  10.鸭子只有一条腿

  某城市有个著名的厨师,他的拿手好菜是烤鸭,深受顾客的喜爱,特别是他的老板,更是倍加赏识,不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励,使得厨师整天闷闷不乐。

  有一天,老板有客从远方来,在家设宴招待贵宾,点了数道菜,其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事,然而,当老板挟了一鸭腿给客人时,却找不到另一条鸭腿,他便问身后的厨师说:

  “另一条腿到哪里去了?”

  厨师说:“老板,我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异,但碍于客人在场,不便问个究竟。

  饭后,老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚,鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。

  厨师指着鸭子说:“老板。你看,我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?”

  老板听后,便大声拍掌,吵醒鸭子,鸭子当场被惊醒,都站了起来。

  老板说:“鸭子不全是两条腿吗?”

  厨师说:“对!对!不过,只有鼓掌拍手,才会有两条腿呀!”

  启示:

  在失去直销生意时,激励奖赏是非常重要的。身为领袖,要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者,以资鼓励,激励他们继续奋斗。一点小投资,可换来数倍的业绩,何乐而不为呢?

  11.旧鞋的故事

  有个生活非常潦倒的销售员,每天都埋怨自己“怀才不遇”,命运在捉弄他。

  圣诞节前夕,家家户户张灯结彩,充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上,开始回顾往事。去年的今天,他是孤单一个,以醉酒度过他的圣诞节,没有新衣,也没有新鞋子,更甭谈新车子、新屋子了。

  “唉!今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。

  这个时候,他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过,他立即顿悟:

  “我有鞋子穿是多么幸福!他连穿鞋子的机会那没有啊!”

  那天过后,这名推销员发奋图强,力争上游,终于,他成了一名百万富翁。

  启示:

  环顾四周,我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人,他们对生活充满信心,从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济,反而自立自强,脱颖而出,成为成功人士。

  看看他们,想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正,手脚不缺,为什么不能去享受目前的生活,去追求更美好的人生呢?

  12.鹤鸣鞋店的广告

  解放前,南京有家鹤鸣鞋店,牌子虽老,却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店,那时兴登广告推销商品,他也想做广告宣传一下。

  但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时,帐房先生过来献计说:“商业竞争与打仗一样,只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号,下面写一行小字:欲知详情,请见明____报栏。第二天照旧,等到第三天揭开谜底,广告上写‘三人行必有我师,三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋’”。

  老板一听,觉得此计可行,依计行事,广告一登出来果然吸引了广大读者,鹤鸣鞋店顿时家喻户晓,生意火红。老板很感触地意识到:做广告不但要加深读者对广告的印象,还要掌握读者求知的心理。

  这则特别的商业广告,也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此,鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。

  启示:

  这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多,但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠心。他精心策划,广告虽然做得简单,但敢于标新立异,冲破传统观念,因而取得了极大的成功。我们所处的时代,科技发展日新月异,经济发展突飞猛进,新生事物层出不穷,因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新,跟上时代潮流,更要有超前意识。这些,都是成功者必备之素质。

  13.老鹰和小鸡

  一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来,刚巧被鸡妈妈看到,便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。

  随着时光流逝,小鹰一天天长大了.也习惯了鸡的生活,并且鸡们也把它看成是自己的同类,它也像它们一样外出,往后刨着寻食,从来没试过要飞向高空。

  一天,在小鹰出外觅食时,忽然碰到鹰妈妈,鹰妈妈见到小鹰惊喜极了,对它说:“小鹰,你怎么在这里,随我一起去飞向高空吧!”

  小鹰说:“我不是小鹰,我是小鸡呀,我可不会飞,天那么高,怎么飞得上去呀?”

  鹰妈妈对小鹰有些生气,但她还是大声地鼓励它说:“小鹰,你不是小鸡,你是一只搏击蓝天的雄鹰呀!不信!咱们到悬崖边,我教你高飞。”

  于是,小鹰将信将疑地随着鹰妈妈来到悬崖边。紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说:“孩子,不要怕。你看我怎么飞,学我的样子,用力,用力。”小鹰战战兢兢,在鹰妈妈的带动下终于……

  启示:

  假如你是一只鹰,那么迟早你都要高飞,你不是不会飞,而是没有高飞的机会,没有人鼓励你,关心你。假如机会来临的时候,你也一样会飞上蓝天的,朋友。

  14.天下没有不劳而获的东西

  从前,有一位爱民如子的国王,在他的英明领导下,人民丰衣足食,安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后,人民是不是也能过着幸福的日子,于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。

  三个月后,这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说:“国王陛下,天下的知识都汇集在这三本书内,只要人民读完它,就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然,因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。二个月内,学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后,学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说:“很好,只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧,我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。

  原来这张纸上只写了一句话:天下没有不劳而获的东西。

  启示:

  大多数的人都想快速发达,但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能放弃投机取巧的心态,实实在在地建立顾客网及组织,成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态,你就很难全力以赴。不要梦想中彩票,或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想,都是人们努力的绊脚石。记住:天下没有不劳而获的东西。

  15.言多必失

  梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭,二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人。最后二位老人家决定向他阐释佛教的好处,于是,小张便开始对佛教产生了兴趣。

  不久,两家便定下良辰吉日,准备操办喜事了。然而,有一天晚上梦玲从外面回家后,哭着要妈妈通知亲友取消婚宴,以及把亲友们送来的礼物一一退还。两老人大吃一惊说:“怎么啦,小张不是已经接受了佛教吗?你们已是天生一对呀!”

  梦玲哭的更伤心说:“对呀,他就是相信到已经出家当和尚了。”

  启示:

  不管在介绍产品或是保荐新人时,都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交,不要再长篇大论,以为说的越多越好。岂知言多必失,往往因失言而使对方改变意愿。记住,过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。

  16.成道

  诗人白居易为了要求得更高深的学问,到处向人请教,但仍不能满足他强烈的求知欲。

  有一天他听说有一位得道的禅师,学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求见,好不容易见到了禅师,便虚心地问:“师父,请告诉我如何才能得道?”禅师回答:“诸恶莫作,众善奉行。”白居易不解地说:“这连三岁小孩也知道呀,怎能说是道呢?”禅师回答:“三岁小孩也知道,但80老翁也难奉行啊!”

  启示:

  有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原则,你必定是成功者中间的一个。

  马云说:成功的人每时每刻都会分享有价值的信息,传递给身边的朋友,你在他们的心目中会变得更有价值。

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