销售必看:六则经典营销励志小故事

时间:2019-12-09
销售必看:六则经典营销励志小故事

  销售必看:六则经典营销励志小故事

  市场竞争日益激烈,销售也日渐艰难。细品以下六则营销励志小故事,一定会有所收获。

  1、你为什么要学武?

  有三个少年跑到少林寺,要求主持收他们为徒。主持问第一名少年:你为什么要学武功?

  第一名少年回答:师父,我身体太弱了,我学武功是要强身。

  主持又问第二名少年:那你呢?

  这名少年回答:师父,我家里富裕,每天大鱼大肉,所以我吃得太肥了,我学武功是要减肥。

  主持跟着问第三名少年:那你又为件么要学武功呢?

  这名少年感慨说:师父,我村子里遇劫,我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇,不让这些土匪逍遥法外。

  结果,当然是第三名少年人把武功学得最好。

  【启示】你为什么要成为一名销售人员?因为应酬朋友? 因为打发时间?因为要多赚外块,还是因为要创一番轰轰烈烈的事业,让那些看不起你的**跌眼镜呢?做一名成功的销售人员,首先必须要有一个明确的理由,弄清楚为什么你要从事这行业,才能收到事半功倍之效。

  目标明确

  2、卖大蒜的商人

  有一位商人,带着两袋大蒜,骑着骆驼,一路跋涉到了一个遥远的国家。那里的人们从没有见过大蒜,更想不到世界上还有味道这么好的东西,因此,他们用当地最热情的方式款待了商人,临别赠予他两袋金子作为酬谢。

  另一位商人听说了这件事后,不禁为之动心,他想:大葱的味道不也很好么?于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱,甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好!他们更加盛情地款待了这位商人,并且一致认为,用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情,经过再三商讨,他们决定赠予这位朋友两袋大蒜!

  【启示】做市场往往如此,先抢一步,占尽先机,得到的是金子;而步人后尘,得到的可能就是大蒜!

  抢占先机

  3、猴子的绝招

  有一天,一个猎人经过一座猴山,烈日炎炎,他想坐下来休息一下。突然,他发现前面有数不清的枪靶,走上前去一看,每个枪靶上子弹命中的都是十环,这下可把这个猎人惊呆了,心想:我长这么大,学了这么多年打枪,从来没有见人有这么好的枪法,简直就是神枪手,我一定要找到他,向他学**一下打枪的技术。

  就在这时,从后面走过来一只猴子,肩膀上扛着一支枪。猎人想这只猴子肯定是那位神枪手了,忙上前搭讪:“请问你一下,这些靶子上的枪眼都是谁打的啊?”“这些都是我打的”,猴子连蹦带跳,喜形于色地说。“全都是十环,你的枪法太准了,简直就是神枪手!”猎人惊诧地问道。“这是我的绝招,一般人我是不会告诉他的”猴子骄傲地说。“那你能告诉我吗?我要拜你为师,学**你的神枪技术”。猎人兴高采烈地问。“那不行,你得给我二两银子,我才把我的绝招告诉你”。猴子毫不商量地说。猎人想:二两银子不算多,划算!“现在,你可以告诉我了吧,你的神枪是怎么练出来的?”猎人有些激动地问。“第一个秘诀,是枪与靶子离得越近越好,最好你用枪口顶住十环的位置,然后开枪。第二个秘诀,是先打枪,然后在枪靶上画圈”。猎人听完后,当场晕倒。

  【启示】有一句话叫“指哪儿打哪儿”,做事也是如此,如果不根据实际情况设计目标,继续根据这个不科学的目标布置工作,虽然结果看上去很美,但终究经不起检验。

  完善考核

  4、曾国藩与窃贼

  曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,然而他小时候的天赋却不高。有一天在家读书,对一篇文章重复不知道多少遍了,还在朗读,因为他还没有背下来。这时候他家来了一个贼,潜伏在他的屋檐下,想等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等,就是不见他睡觉,仍旧翻来复去地读那篇文章。这个贼大怒,跳出来说:“这种水平还读什么书?”然后将那篇文章背诵一遍,扬长而去!

  这个贼是很聪明,至少比曾先生要聪明,但是他只能成为贼,而曾先生却成为毛泽东**都钦佩的:"近代最有大本夫源的人"。列窜话术

  【启示】成功和劳动是成正比的,有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来。没有人能只依靠天分成功,上帝给予了天分,勤奋将天分变为天才。

  天道酬勤

  5、断箭

  春秋战国时期,一位父亲和他的儿子出征打战。父亲是位将军,儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响,战鼓雷鸣了,父亲庄严地托起一个箭囊,其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说:"这是家袭宝箭,配带身边,力量无穷,但千万不可抽出来。"

  儿子配带宝箭后英勇非凡,所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时,儿子再也禁不住得胜的豪气,完全背弃了父亲的叮嘱,强烈的欲望驱赶着他呼一声就**宝箭,试图看个究竟。骤然间他惊呆了。

  一只断箭,箭囊里装着一只折断的箭。

  原来自己一直刳着只断箭打仗呢!儿子吓出了一身冷汗,仿佛顷刻间失去支柱的房子,轰然意志坍塌了。

  结果不言自明,儿子惨死于乱军之中。

  拂开蒙蒙的硝烟,父亲拣起那柄断箭,沉重地啐一口道:"不相信自己的意志,永远也做不成将军。"

  【启示】切忌把胜败寄托在一个人或物品上,自己才是那只冲往胜利的箭,若要它坚韧,若要它锋利,若要它百步穿杨,百发百中,磨砺它,拯救它的都只能是自己。

  相信自己

  6、再试一次

  有位年轻人去微软公司应聘,而该公司并没有刊登过招聘广告。总经理疑惑不解,年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里,就贸然进来了。总经理感觉很好奇,破例让他一试。面试的结果出人意料,这位年轻人表现糟糕,他解释说事先没做准备,总经理就随口应道”等你准备好了再来试吧“。

  一周后,年轻人再次走进微软公司的大门。这次他依然没有成功,但比起第一次,他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样:”等你准备好了再来试吧“。就这样,这个青年先后5次踏进微软公司的大门,最终被公司录用,成为公司的重点培养对象。

  【启示】首先,愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只留给准备好的人。其次,工作、生活中困难重重,若能以勇敢者的气魄,坚定而自信地对自己说一声"再试一次!",就很可能达到成功的彼岸!

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