团队销售小故事

时间:2019-12-09
团队销售小故事

  大意是说,本来一船沙丁鱼快要死了,这时在船舱中放一条鲇鱼,鲇鱼追着沙丁鱼跑,进而让整个销售团队保持活力。这个道理是说通过竞争来激活销售队伍,道理很好,我也比较认同。但在具体落实时,有个要点要注意。

  回想起以前在企业的工作经历,我的第一份工作是在青岛的某国有家电企业。当时年轻气盛,有什么想法,看到什么不平事,总要和上司同僚说道说道。因为业绩突出,一路从业务员到分公司经理,从分公司经理到销售总部的销售部经理,这一切都和销售老总的大力支持密切相关,我也很感激。但就在做销售部经理的那一年,我碰得头破血流。国有企业里,人际关系错综复杂,大家比赛和领导搞好关系,和下属搞好关系,而不是出业绩。每个人都和某些高层,有或多或少的关系。我就连移动驻外销售人员办公桌的位置,都要费力地沟通,再沟通,甚至亲自动手搬动。更不要说和生产、财务、采购开月度计划会议了。于是我感到,脖子上的绳圈越来越紧。当我快干不下去的时候,有一次和好朋友喝酒,他告诉我,老总曾经无意中说起,当初我不是最合适的人选,他用我,就是看我年轻,比较“生猛”,才把我放在那个职位上。我就是那条鲇鱼!最后终于有一天,我大彻大悟,觉得无法改变现状,又不甘心束手就擒,只好选择了离开,开始了闯荡深圳新生活。

  所以鲇鱼效应是很好的,但鲇鱼本身是危险的!

  渔夫到岸以后,第一件事情是把鲇鱼丢掉,保留水池中美味的沙丁鱼。企业在用鲇鱼时,除了要为沙丁鱼负责,也要为鲇鱼负责。你是鲇鱼时,要想清楚自己的未来。想利用这个平台锻炼一下,可以去做,但如果想有个好下场,比较难,尤其当你是“生猛”的鲇鱼时。

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