商务销售提成奖金规定

时间:2019-12-09
商务销售提成奖金规定

  商务销售提成奖金规定

  一、任务标准

  8月转做渠道的,最低销售任务为回款1万,不达标无提成。

  8月前做渠道的,最低销售任务为新增代理商1个,不达标无提成。

  二、激励政策

  1、团队目标

  新增代理商4个,完成目标则团队奖励按3%提成,每增加1个代理商提成点加0.5%。

  2、 个人目标

  个人达标后的提成点为4%。

  8月转做渠道的,每新增1个代理商提成点加0.5%。

  8月前做渠道的,个人基本目标为新增代理商2个,每超出1个代理商提成点加0.5%。

  注:提点需扣除公关费用。

  3、 个人特别奖励

  新增代理商数量达到3个及以上且数量排名第一的商务人员奖励1000元。

  4、 提成排名

  下月提成方式将根据本月代理商数量进行排名,在完成本月及下月任务标准的前提下,排名在1个百分点内上浮,第1名加1%个点,第二名加0.8%个点,第三名加0.5%个点。

  5、 过程管理

  在公司上班时,平均每天拨打新客户的电话量需大于30家,少一家乐捐5元,作为部门活动经费。

  有效商机客户信息需录入到CRM中,少一家乐捐5元,作为部门活动经费。

  需上门拜访至少 (待定) 家客户,少一家乐捐10元,作为部门活动经费(2015年10月启用)。

  注:乐捐金额从提成中扣除。

  6、 备注

  销售员每月电话补贴100元。

  7、 举例

  商务甲(8月前做渠道): 9月份实际新增了4个代理商,实际完成了5万元回款,团队回款第一,团队同时完成8个代理商,个人工作优秀。那么甲 9月份提成为:

  50000*(4%+1%+3%+2%+1%)+1000=6500元

  商务乙(8月转做渠道):9月份实际完成了1万元回款,新增一个代理商,团队同时完成8个代理商,那么乙9月份提成为:

  10000*(4%+3%+2%+0.5%)=950元

  商务丙(8月转做渠道):9月份实际完成了1万元回款,没有新增代理商,团队同时完成8个代理商,那么丙9月份提成为:

  10000*(4%+3%)=700元

  商务丁(8月前做渠道):9月份实际完成了2万元,新增二个代理商,团队同时完成8个代理商,那么丁9月份提成为:

  20000*(4%+3%+2%)=1800元

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