酒店销售部提成管理办法

时间:2019-12-09
酒店销售部提成管理办法

  酒店销售部提成管理办法

  一、目的:;促进酒店营销工作的开展,激发营销人员的热情,确保;营销部专人负责统计业绩提成及回款,每月个人业绩截;1、全年酒店整体营业指标,营销部完成其60%,任;2、按照完成业绩越高,提成比例越高的原则;;2.1营销人员当月业绩完成低于基本任务的,按比例;2.4酒店客户统一由营销总监分配给营销人员,计入;3、所有提成必须遵循全款到帐,

  酒店营销部提成管理办法

  一、目的:

  促进酒店营销工作的开展,激发营销人员的热情,确保及时回款为企业经营创造更好的效益。 二、适用范围: 营销部全体营销人员 三、职责:

  营销部专人负责统计业绩提成及回款,每月个人业绩截止到当月最后一日,次月1日前报财务部复核,营销总监、总经理签字审批。 四、实施办法:

  1、全年酒店整体营业指标,营销部完成其60%,任务指标分解到个人,结合淡旺季的特点合理分配;

  2、按照完成业绩越高,提成比例越高的原则;

  2.1营销人员当月业绩完成低于基本任务的,按比例扣发工资,业绩无提成;(也就是说基本任务只是保障底薪和享受提成的最低门槛) 2.2营销员当月业绩完成基本任务以上可按照提成方案执行; 2.3业绩未到帐的部分只计业绩,不计提成,该部分提成在结帐后,按原月份业绩完成比例计算;

  2.4酒店客户统一由营销总监分配给营销人员,计入个人业绩,在业绩申报单中需特别注明。

  3、所有提成必须遵循全款到帐,方可以提成的原则。 3.1应结帐款在15日以内的按100%提成;

  3.2应结帐款在16-30天以内的按80%提成; 3.3应结帐款在31-60天以内的按60%提成; 3.4应结帐款超过60天的不予提成;

  3.5应收帐款同营销人员的提成紧密关联,并负有直接责任; 4、对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩,在当月总业绩当中扣除。同时要按规定返款比例制度执行。(特殊情况另议)

  5、营销人员的业绩统计要保证其真实,完整。由营销部文员负责建立个人业绩档案。

  6、业绩统计周期及预订原则。

  6.1统计周期为一个月,次月1日报财务审核,上报总经理签字审批,同当月营销员工资一同发放,一月一清;

  6.2当月业绩当月申报,不允许挤凑业绩,挪用业绩。 6.3如遇营销员之间预定冲突时本着以下4点原则执行: a.人均消费高的享有优先预定权;

  b.整体预算高于其他团队的享有优先预定权;列窜话术

  c.如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书,交付定金的团队优先预定;

  d.如遇特殊情况营销部召开专题会,商讨确定,特事特议。 7、营销人员奖罚规定:

  7.1实行末位淘汰制,连续二个月未完成基本任务(任务基数)的将淘汰或降薪处理;

  7.2实行金牌营销员考评制,当年营销冠军,年终酒店给予奖励。

  8、人员薪金标准:

  8.1营销总监:月薪4500元; 8.2营销经理:月薪3000元; 8.3营销代表:月薪2000元; 8.4营销部文员:月薪1800 元; 8.5福利:

  营销总监:每月用餐及通讯费50元。 营销经理:每月用餐及通讯费50元。 营销代表:每月用餐及通讯费50元。 8.5提成方案附表:表1、表2。 备注:

  1.营销部员工试用期一个月,试用期内的营销人员无业绩要求,不计不提。

  2.婚宴按1%提成,不计入个人业绩,计入营销部整体业绩。

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