母婴店如何准确对纸尿裤进行营销

时间:2019-12-09
母婴店如何准确对纸尿裤进行营销

  母婴店如何准确对纸尿裤进行营销

  据不完全统计,每个0~2岁婴儿每天使用纸尿裤的平均数量高达6片,特别在初生阶段,由于初生儿自身生理构造特点,每天使用量更达到10片以上。

  作为母婴店的一款利润产品,选品显得尤为重要,大的品牌价格相对透明,如何开发一些产品质量过硬,并且有利润空间的产品?选品标准是什么?

  如何寻找非标品?

  现在很多品牌会选择在网络投放广告,开通网络销售渠道(入驻平台开店)或率先选择某些一二线城市母婴实体店推向市场,推广向全国是个比较漫长的过程。而这个过程就是我们的红利期。大家可以到天猫/淘宝或其它平台去搜索在网络售卖较好的品牌,观察销量和用户评价,买了试用,进而不断增加自己的新品。

  选品标准

  1、吸收率

  吸收宝宝排出的尿液是婴儿纸尿裤的主要功能,好的婴儿纸尿裤不仅有大容量的吸收性,而且不测漏,吸收迅速。尿液的吸收主要靠纸尿裤里面的高分子吸收树脂,所以纸尿裤的厚薄和大小不能决定纸尿裤的吸收性的强弱。

  2、透气性、干爽性

  婴儿的皮肤娇嫩容易受伤害,纸尿裤在宝宝的臀部一天起码待上20个小时,透气性是广大家长购买纸尿裤时考虑的一个重要因素。由于纸尿裤功能选材的限制,要做到既透气又不会使尿液外渗,除了设计上要有良好的剪裁外,材料的选用和构成也有一定的因素。目前大部分品牌纸尿裤表层都是选用无纺布为只要原料,加上一层PE膜以防止反渗。纸尿裤透气性的好坏,看的就是那层无纺布的质量。有些品牌考虑到成本的原因会采用原料较差的无纺布,而一些价格稍高的品牌所采用的无纺布就较为高档,不仅有好的透气性,而且会加入一些特殊的工艺,例如:芦荟、抑菌等,更进一步地保护了宝宝的皮肤,减少过敏和出尿布疹的机会。

  3、剪裁设计

  纸尿裤给予宝宝最长效安全的保护,每一片的剪裁关系到宝宝穿上此款纸尿裤后的整体舒适度。

  4、柔软性、变形性

  宝宝在不断成长过程中,活动的范围将会越来越广,活动程度也越来越大,婴儿纸尿裤为了适应婴儿好动、活泼的特点,尽量在设计上加入不易变形的因素,但是,绒毛在吸收水份后,在重力不平均的作用下会引起纸尿裤的变形,一些产品的橡皮、护围更会在宝宝活动中断裂,引起尿液外漏。在整个纸尿裤变形后,宝宝的舒适感相应减低,很容易就闹情绪,哭闹不停,所以,选择一款不易变形的纸尿裤,可以减少家长不少的麻烦。

  5、价格

  据不完全统计,每个0~2岁婴儿每天使用纸尿裤的平均数量高达6片,特别在初生阶段,由于初生儿自身生理构造特点,每天使用量更达到10片以上。所以价格是很重要的一个因素。

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