如何说服客户接受我们价格较高的产品

时间:2019-12-09
如何说服客户接受我们价格较高的产品

  如何说服客户接受我们价格较高的产品

  在销售过程中,如果我们的产品价格较高,那么如何说服你的客户接受你的产品呢?这其中有很大的学问,特别是在价格谈判中。下面列窜话术网就给大家分享一些技巧和策略:

  1、在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点,并说一些与同行相比略高的特点,尽量避免说一些大众化的功能。

  2、在适当的时候可以与比自己报价低的产品相比较,可以从以下几方面考虑:

  (1)客户的使用情况,当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解,要做到知已知彼

  (2)列举一些自己和竞争对手竞争的同一个客户,并同时展示产品和价格时,例举我们客户的反映情况,当然这些情况全都是对我们有利的。

  3、列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。

  4、列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等。

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