课程顾问销售技巧有哪些

时间:2019-12-09
课程顾问销售技巧有哪些

  课程顾问销售技巧有哪些

  课程顾问在一般意义上讲是一些教育培训机构的销售,通过对教育产品的解答最终使得客户签约报班拿到单子,就工作性质而言属于销售的一种。既然是销售,那必定会有销售技巧。列窜话术网小编将为大家介绍的就是一些 课程顾问销售技巧 ,感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧。

  1、把握客户的需求

  但凡是你能面询的客户,都是“无事不登三宝殿的”,这个时候我们应该从谈话的字里行间,探索到客户的真正需求,挖掘客户的潜在需求,当我们真正了解了客户的需求后才能做到有的放矢。

  2、放大客户的痛点

  当我们找到并放大客户的痛点,也就是客户最担心的问题,如果现在不解决这个问题的后果严重性得到论证后,任何一个客户都会怵目惊心。让客户自己去想如果现在不进行教育投资,自己是否就将会暗淡平庸终生,那么毫无疑问他们会果断地购买你的产品。

  3、给予合理优惠

  如果在质量、服务得到客户的认可后,可以给予其合适的优惠,这样不但他可以记住你一个人情,说不定还能给你介绍更多的客源来帮你成单。教育本就是一个老带新赚口碑以拓展客源的行业~

  以上就是列窜话术网小编为大家整理的一些课程顾问销售技巧 ,希望能对小伙伴们有所帮助。

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