健身教练销售话术900句 做健身销售技巧和方法

时间:2019-12-09
健身教练销售话术900句 做健身销售技巧和方法

  健身教练销售话术900句 做健身销售技巧和方法

  我去年在浙江一家高档连锁健身房做销售总监,主要的策划怎样销售会员卡,开拓健身客户来会所锻炼健身。经过一个月时间市场调查,最后找到不少吸引精准客户群的办法,从而打开销售之路。送杭州500位名人健身卡,是一年制的,比如电视台主播、杂志社主编,还包括传媒、企业大亨、银行等等。这样就搭建一个人际交往的平台,该平台包括:会员之间的交往;俱乐部老板与名人的交往,名人来了,后面才有人来!这些人玩爽了,只要他们随便给你一个报道,效果就会与众不同。送美女健身卡要以模特为主。这是因为在一个健身俱乐部,美女多男人就会多!要设置一个条件就是一年必须参加150次锻炼,如果达到了就一分钱不收;如果不能达到,那就出这张健身卡的钱

  在国外曾有一个健身卡销售案例,就是免费送社区健身卡。他们以出勤比率为免费门槛,很多人爱贪图便宜,于是就领卡,结果80%都打不到,她们只有交钱。虽然在我们国内没有这个诚信惩罚制度,但嫁接到模特级美女身上,说白了,就是希望多出镜!不要真惩罚。对于男人健身,就要多聘请女健身教练!健身训练,这是一个习惯问题,不要培养一个人习惯,而要找到有健身需求的人,引导自己来玩。健身和养生有关联,为会员开办免费养生培训班,教会员一些养生知识。但有个条件,凡是参加培训的会员,必须带一个人来听课,不管这个人是谁!把要送的500名人的名单预制出来,去企业拉客户的时候摆出来,告诉他,过来锻炼是假,结识人脉为主,相信5000块的投入,有机会认识结识500名人多划算,俗话说种下梧桐树,引来金凤凰我们送卡要送到点子上,能帮助我们的人,这是关键!还有一点,送政府官员,很多人想结识他们,可惜没机会。。。。。政府官员也有健身需求,因为还有健身教练帮忙督促到很多中国健身房里,你会发现老外最多!!所以外企是重要公关阵地,从第一家外企入手,采用扫楼形式挨个拜访,逐步打入老外的圈子,这样老外多,健身房档次就显高端。

  设计一个瑜伽大赛,我们知道瑜伽都是女人练的,获得冠军给出国旅游机会,比如去印度修行瑜伽,瑜伽比完就上拉丁舞。如果此招数真要执行到位了,很快就人丁兴旺,每天健身都能看见几十位美女在边上,多养眼一件事。这样可以提高老外的加入档次,毕竟他们都有锻炼的习惯,找老外光扫楼还不够!还要出动美女陪练。为了让更多人接触到顶级健身,降低门槛,发放举办公众开放日免费健身,但要定位好消费能力出众的人群。给富豪(名单到银行存款、豪宅、豪车数据库)发放几次健身的免费体验卡,利用短信服务功能,发送赠送健身卡短信。去顶级豪宅区、顶级写字楼地下车库。凡是买宝马奔驰的车主,都有赠送免费健身卡。每天健身俱乐部有抽奖活动,凡是来健身的,登记手机号码,每日抽奖,包括电影票,这样的小礼物,很温暖人心。中奖就发短消息通知,请健身的顾客当众抽奖。还要请医生过来,测量肌肉类型、皮肤性质等等,反正是高端免费服务。各个连锁店组队搞健美操比赛,只要给出大奖,大奖参与热情肯定高。

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