高手总结的5年销售路十招销售技巧 不妨看看

时间:2019-12-09
高手总结的5年销售路十招销售技巧 不妨看看

  销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

  刚刚出差去佛山那边拜访完客户回来,老总就问结果如果?

  这个客户是老板花了大价钱投入,才得到的询盘。要说花大价钱,其实也就是花了几万在华强电子网买了ISCP会员,做了实体现货认证,另外,在其他的网站做了广告。也就是全面投入电子商务领域带来的一个大客户。带来了客户,但是后期的客户转化也相当重要的,网络营销那小子做了这些推广,发现客户,后期的客户转化还得靠我们这些业务老手出马。

  所以出差回来就分享一篇销售技巧,也跟新同事学学网络营销这块,他便让我发帖试试,初初发帖,也不知道写些啥,一篇十招经典销售技巧拿来和各位分享下。

  1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

  2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

  3..推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。

  4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

  5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

  6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

  7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

  8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

  9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

  10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。

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