女装销售技巧:从实际出发找准定价方式

时间:2019-12-09
女装销售技巧:从实际出发找准定价方式

  女装销售技巧:从实际出发找准定价方式

  至于每位店主到底适合定价还是议价还需要根据实际情况出发,不要生搬硬套,适合别人的不一定适合自己。

  店里定价方式不外乎这两种,目前来说专卖店都是一口价只存在打折不存在口头议价,而女装散货店都是店主自主定价或与客户口头议价。

  女装销售技巧:从实际出发找准定价方式

  一口价的优势:

  1.适合服装品牌和高档的服装,能显示出牌子的档次。让客户感受到一种无形的品牌力量,就是有想讲价的意向但还是会碍于面子不去讲价的。

  2.能显示出店铺的档次,因为做到高档的店铺都是一口价,店铺都是由抵挡向高档发展的,所以一口价的店铺有利于在客户心中档次地位的建立。

  3.给客户一种正规的感觉,因为一般一口价的产品都是性价比比较合理的。尤其是一直坚持一口价的店铺会给客户留下一个规范店,不乱要价让人放心的映像。

  4.减去和客户讲价的烦恼,很多店主都在为和客户讲价而烦恼,因为一旦形成讲价的习惯,客户总会有一种你的产品肯定能讲价的感觉,无形的增加店主的工作量和销售的难度。

  5.容易管理,尤其是雇有店员的店铺。如果不是一口价的服装店铺就会在店主不在店员自主销售的时候产生差距。甚至会出现一些互相不信任的危机。

  议价的优势:

  1.店主自主定价空间很大,能根据分析不同客户消费能力能给出相应价格。这样对店主的利润空间会有很大的弹性。

  2.迎合了很对客户讨价还价的心理,毕竟我们中国人进店逛街还是喜欢讲价的店铺,因为讲价的过程就是一种乐趣,尤其是当店主让步降级之后客户会有一种心理优越感。

  3.让店铺多一些人情味,如果店主会沟通的话会给客户一种老板好说话,价钱好商量,这样无形会增加客户对店铺的好感。

  4.显示出店铺的灵活性,让客户有很大的和店主交流沟通的空间。让客户形成一种亲切不死板的感觉。

  至于每位店主到底适合定价还是议价还需要根据实际情况出发,不要生搬硬套,适合别人的不一定适合自己。

  具体可以更具下面几点参考一下

  1.自己店铺的档次,是否是牌子。

  2.产品的性价比适合一口价还是议价销售。

  3.利润空间的把握是否做到利益最大化。

  4.客户的消费理念和习惯的分析。

  5.自己的精力和能力到底哪个更适合自己。

  总之不要那么死板的看别人怎么做,而是结合自己的实际情况来决定定价的方式。做生意只是方式的不同,最终的目的还是实现商品销售的利润的最大化。

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