关于婚庆销售谈单的销售技巧和话术

时间:2019-12-09
关于婚庆销售谈单的销售技巧和话术

  关于婚庆销售谈单的销售技巧话术

  婚庆公司谈单应该具备怎样的话术和接单销售技巧,是每个婚庆公司都需要好好研究的课题。面对新人的价格讹诈,你做过哪些思想准备和行为准备?面对客户你是不是热情反被热情误?婚庆销售谈单的技巧太多,今天列窜话术网简单的来举几个关于婚庆销售技巧的例子,帮大家分析下。

  推销技巧一:厉兵秣马

  兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得公司员工上岗培训了将近一个月,从策划方案到流程分析,从企业发展到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们的员工之间经常互相打趣说自己都成了机器人了。大家为了工作,努力地做了很多,从专业技能到销售技能。

  每次轮到自己休息,我总喜欢到市场转转,一来可以调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢对我们进行价格讹诈,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别人的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

  推销技巧二:关注细节

  现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售员待客要主动热情。但在现实中,很多销售不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。

  热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

  推销技巧三:借力打力

  销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

  我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做销售的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起 来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

  推销技巧四:见好就收

  销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在半小时左右为最佳!有些销售不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

  推销技巧五:送君一程

  销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做销售的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

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