学会这4种墙纸销售技巧,帮客户拿主意

时间:2019-12-09
学会这4种墙纸销售技巧,帮客户拿主意

  学会这4种墙纸销售技巧,帮客户拿主意,促成订单

  销售技巧是我们永远也学不完的,在你生活的每一天你都得学习,才能有不断的进步。对进到店里的客户,你要从与他的短暂交流中,来判断出他的需求及性格。这是需要长时间的实践经验才能够体会到的。

  1、二选其一

  假定客户已经同意购买,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。

  譬如,你可以问:“请问您要这款墙纸还是那款墙纸呢?”

  这样你就可以在销售过程中掌握主动权,帮客户拿主意,促成订单。

  2、帮助客户挑选

  许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速下单,总在产品颜色、规格、交货日期上纠结。这时,你就需要从这些细节问题入手,帮客户挑选颜色、选定日期、选对规格,你的订单就成功了。

  3、利用“怕买不到”的心理

  “得不到的永远在骚动”。那些越是得不到、买不到的东西,人们越想得到它、买到它。这时,你就可以利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。

  譬如:“这个花型的墙纸只剩最后一批了。”

  4 、去样板房参观

  客户想买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先到我们做过的同款式的样板房看看。只要你对产品有信心,客户在看过样板房后可能就下单了。

  总之,在销售上,不要患得患失,不要因害怕失去客户而紧张犹豫,束缚了自己的手脚。在与客户打交道的过程中,心态要平和。就算你这次做不了这个生意,只要你的服务到位得体,那么我相信,客户会记住你这个人和这家店,总有一天,客户还会回头,再次走进你的店铺。

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