业务员必备的陌拜销售技巧有哪些?

时间:2019-12-09
业务员必备的陌拜销售技巧有哪些?

  业务员必备的陌拜销售技巧有哪些?

  万事开头难,做销售多数都是从陌拜开始的。陌拜就会设计到一些话术和动作,今天就跟列窜话术网来看看高手是如何做的。

  一、微笑

  体现销售员的涵养。想卖货先要把自己卖出去,当然这个卖是指得到客户的认可。得到客户认可,你第一招就是要学会微笑。自然的微笑。因为你的客户群是一个不固定的群体,什么样的人都有。你说的话不一定都会得到他们的认可和喜欢。但是微笑却是他们统一能够接受的。所谓伸手不打笑脸人,及时客户对你表示反感,那么你也要坚持微笑。也许客户这个时候心情不好呢。

        二、以退为进

  销售员陌拜有一个劣势,就是经常搞错老板。可能一个打工的你当成了老板,一个老板你当成了打工仔。前者搞错了没关系,后者搞错了就尴尬了。所以唯一的办法就是谦虚谨慎,如果是一个人你就统称老板,如果是两个人你先试探着聊,一般都能从聊天中逃出来的。总之不管老板还是打工的,你先称为老板都是没错的。

        三、学会聆听

  很多销售员都死在这地方了。销售员最大的错误思想就是认为只要能说就能卖出去东西。这简直就是打错特错。聆听其实比说话更关键。听一定要认真,因为客户说不定从他的话术中就暴露出了他的思想,这个思想也许就是你干掉竞品的机会。所以陌拜之后,做个简单的自我介绍,然后让客户先说两句,我们先听着。

        四、先抑后扬,将客户缺点暴露出来

  这一点大家不要怕,在聊过天之后,认识了之后,熟悉了之后,你要想进一步发展下去,让客户买你的货,这一点你必须做到。把客户目前的缺点暴露出来,可以直接,但是最好是间接的。暴露出来有什么好处,你帮客户想办法解决啊!这个缺点一定是你能解决的,否则暴露了还不如不暴露。暴露完拍拍屁股走人了,客户不是更烦你了么?

​        五、模糊谈话方式

  销售高手们经常是90%瞎扯淡,10%的时间谈正事。这个是真的。不要以为你卖产品就一定要说产品。你越说客户越不爱听,反而你聊点别的,客户一会自己就问起你的产品了。在这方面一定不要急于求成,赶忙把自己的产品推销出去,这么可能呢。

  如果能将这五点做到位了,你下次再去陌拜,你自己都会吃惊你的进步有多大。

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