促销员的销售技巧 促销员销售话术

时间:2019-12-09
促销员的销售技巧 促销员销售话术

  促销员的销售技巧 促销员销售话术

  想成为一个促销员或者想做好一名促销员,需要掌握好促销员的销售技巧,因为只有掌握了技巧,才能在游刃有余地去做好促销的工作,下面列窜话术网小编就和大家一起来讨论一下促销员的销售技巧,促销员销售话术

  一、犹豫不决型:

  有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。对策:首先要得到别人的信任,这类人在冷静下来思考的时候,一般脑海里出现的是“否定意识”,所以适合用诱导的方法。

  二、自命不凡型:

  此类人对任何的产品,都爱表现出很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。

  对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。

  三、小心谨慎型:

  这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。

  四、脾气暴躁,唱反调型:

  脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买

  五、贪小便宜型:

  希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。

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