医疗器械销售技巧及医疗器械销售流程有哪些

时间:2019-12-09
医疗器械销售技巧及医疗器械销售流程有哪些

  医疗器械销售技巧及医疗器械销售流程有哪些

  同学们在校园招聘之后,有的人找到了医疗器械销售方面的工作。这个医疗器械方面的工作也一直是比较不错的。下面列窜话术网小编和大家聊聊医疗器械销售流程,以及医疗器械销售技巧

  1、医疗器械的采购程序:在销售医疗器械之前,首先了解客户的组织结构和工作程序,可以很好的帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

  2、销售的基本模式

  步骤一:主任拜访,首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访;也可以对主任直接拜访,获得第一手资料。

  步骤二:院长拜访,院长一般很忙,话要精练,事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用,做好这些工作,院长就会指示器械科去和你接触了。

  步骤三:器械科长负责商务谈判,他可能不懂机器,但是懂商务要求服务条款等,销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述,特殊要求由公司领导层决定。

  3. 在整个拜访过程中,对科长要同样的尊敬,千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般,科长那里有院长的信息;科长知道每个单子怎么做成,如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

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