三年赚一百万的汽车配件销售技巧

时间:2019-12-09
三年赚一百万的汽车配件销售技巧

  三年赚一百万的汽车配件销售技巧

  生活就是一个销售的过程,创业的本质也是销售,不同的是,销售的可能是服务,也可能是实质的产品。汽车配件的销售属于快消品的销售,一个汽车含有几万种零部件,一百多个品牌和将近两万种车型,每种车型的零部件又不相同,面对如此复杂的情况,到底要如何做汽车配件销售呢?

  一个汽配厂家或汽配代理商,一般会选择某个品牌的某一类产品,那么我们做销售也是想要做好汽车配件销售,要选择某一个细分领域。比如汽车火花塞的销售、三滤的销售、某几个车型的全车件销售。采用目标细分法,找到自己感兴趣的领域,能把一个细分领域做好,就很了不起了。

  第一、要研究消费者的消费习惯

  研究消费者的消费方式,甚至比产品本身更加重要。比如:对于终端修理厂,一般不会选择备货金额大的汽车刹车片、刹车盘、发电机皮带、车型件等,选择备货的一般是使用频率高的机油、三滤、火花塞等产品。了解消费者的消费方式才能对症下药,推销成功率才能增加。

  客户关心的首先是质量问题,其次是价格问题,然后才是品牌和售后服务。所以与客户对接一定要强调产品的质量。选择产品的三个核心卖点,围绕三点反复给客户讲。

  第二、研究自身产品

  研究自身产品,不仅仅是产品的质量和结构,还包括产品的供货周期,供货方式,产品的优点和缺点等问题。公司的流程,企业文化,领导的工作风格都是要研究的内容。只有了解产品,才能把产品推销出去。

  第三、准备产品的话术

  做汽车配件销售,没有准备就准备失败。对于上门推销需要锤炼话术,比如,客户说我们的产品价格贵,那么我们应该强调产品的质量。客户对我们的新产品不放心,我们采用登门槛的方式,先让客户试用。

  做汽车配件销售是相对比较容易的,因为客户的基数大、练手的机会多、成交的可能性大,有利于个人的快速成长。方法是很容易掌握的,关键点在于执行力,执行力达到了,做汽配销售也是很容易的事情。

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